最簡單的營銷是擁有自己的模式

　　
　　所以你越是對李嘉誠的財富人生如數(shù)家珍，你的身價與他的市值差距就越大。這就是那些講成功學(xué)的人越來越成功，那些學(xué)成功學(xué)的人越來越不成功的真正原因。人生如此，企業(yè)有何嘗不是？GE就是海爾的遠(yuǎn)景嗎？聯(lián)想通過奧運重復(fù)三星昨天的故事，就是國際化的必然選擇嗎？到底什麼才是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因呢？
　　
　　商業(yè)社會是一個光怪陸離的迷宮，所有耀眼的燦爛其實都是危險的誘惑！真正的成功，絕對不是曇花一現(xiàn)式的一城一地的得失，所有的成功其實都與低調(diào)的重復(fù)有關(guān)，為什麼要低調(diào)的重復(fù)呢？因為，一旦在某個點上開始高調(diào)，你就失去了重復(fù)的耐心！重復(fù)什麼呢？最佳的選擇其實就是重復(fù)最簡單的動作，還有什麼比做自己的一套更簡單呢？這就是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因。
　　
　　我經(jīng)常問很多企業(yè)的營銷FromEMKT.com.cn主管：你多久沒有下市場了！他們100%每月都下市場，而且80%是自己開車去，80%對自己的市場如數(shù)家珍；我接著問：你多久沒有坐過公交車和地鐵了！他們幾乎都已經(jīng)久違了！其實真正的營銷者，從來不會一頭鉆進(jìn)自己編制的網(wǎng)絡(luò)里，那只是一個小小的盒子，早晚要碰壁的！營銷者必須鉆出銷售的盒子，最起碼要把頭伸出來，不能到更真實更廣闊的空間去體驗，只是在廟堂里修行，永遠(yuǎn)難成正果。我到一個新的城市，通常都一定要先去坐一下公交車，我一向認(rèn)為這種體驗，勝過100份調(diào)查問卷！所以每當(dāng)我站在那些城市豪華的講臺上，說：我是坐公交車來的，臺下總是一陣哄笑，笑聲過后就是我發(fā)自內(nèi)心的忠告：我們是做營銷的，最大的忌諱就是遠(yuǎn)離人群，因為：營銷從來不是一門出世的學(xué)問；營銷是一個入世的活動！
　　
　　很多優(yōu)秀的銷售者很謙虛，他們聽各種講座，甚至博覽群書；也有很多優(yōu)秀的銷售者，對所有的講座和書籍都嗤之以鼻，他們認(rèn)為只有做到才是真理！對于營銷者，你欣賞別人的一套，你排斥別人的一套，其實這些都不重要，最重要的東西是：你必須有自己的一套！你不用幻想別人都認(rèn)同你這一套，因為就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都愛你！你更不用害怕別人質(zhì)疑甚至詆毀你這一套，因為那本來就是所有成功人士，必須面對的基本待遇！事實是：你沒有自己的一套，你就不可能成為一個真正的營銷者！
　　
　　這一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是為什么要這樣做——這樣做的好處；方法就是怎麼做——怎樣用最快的速度做到最好！不同模式之間有互通，這叫隔行不隔理，不同模式之間也有對立，這叫隔行如隔山，但這個模式必須是你自己原創(chuàng)的，或者是你這個企業(yè)獨有的。

　　銷售的手段就是比別人做的更好！但營銷的方法就是要與別人不同！只有擁有自己的模式，你的營銷才算走上軌道，因為：就算通向營銷成功的道路有千萬條，但其實只有一條是你能走得通的，你必須把它找出來，并把它發(fā)揮到極致！
　　
　　營銷這個詞組對于中國是個外來語，中國的字典里根本沒有營銷這個詞，康熙字典里沒有，新華字典里也沒有！但這其實并不重要，這就象你妻子出生的時候，你根本不知道她叫什麼名字，確切的講是那時候她自己都不知道自己是誰，但只要你們一結(jié)婚，她就是你生命中最重要的人！營銷這個概念進(jìn)入中國將近30年了，早已經(jīng)與中國市場秘密結(jié)婚，在這里，在這本書的結(jié)尾，我們只不過是為營銷和中國市場舉行了一個小小的儀式而已，因為從這一刻開始，整個中國的營銷，必須結(jié)束西方市場營銷對我們的啟蒙，開始營銷的革命！不管中國的營銷者有沒有準(zhǔn)備好，營銷者時代已經(jīng)來臨，從營銷與中國市場結(jié)婚的那一刻起，中國的營銷已經(jīng)必須開始革命！
　　
　　營銷者不但應(yīng)該用別人的知識指導(dǎo)營銷；更應(yīng)該把自己的營銷轉(zhuǎn)化成知識！是軍人就要亮劍，是營銷者就要亮見，亮出自己的主張！這樣才能影響，這樣才能營銷！營銷其實就是這樣演進(jìn)的！中國企業(yè)的營銷要擁用自己的模式，才能真正實現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的跨越！世界500強想在中國市場立足，也必須依據(jù)中國的市場，找到自己的營銷主張，這個時代其實就是這樣演進(jìn)的，因為這是一個營銷者的時代！營銷者除了錘煉自己的套路，擁有自己的模式，已經(jīng)別無選擇！這個模式不是他的，也不是我的，是你自己的，這才是營銷百年盛世的精髓！