新品牌上市營銷成敗關(guān)鍵

　　
　　三、銷售與推廣力量聚焦
　　
　　新品牌上市，一定要保證銷售力和推廣力的配合和聚焦。企業(yè)一般都有相對獨立的銷售和市場部門，銷售部負責產(chǎn)品的分銷，市場部負責市場的規(guī)劃、啟蒙、培育和品牌推廣。在實踐中，市場部和銷售部往往不能夠很好的協(xié)調(diào)，很多時候各自主張，造成企業(yè)資源浪費，官僚作風，無法達到市場營銷的最佳效果。
　　
　　銷售和推廣力量的聚焦還有一個關(guān)鍵是新品牌上市一定要聚集足夠大的銷售力和推廣力，戰(zhàn)斗打響之后，要保證具有占領(lǐng)市場，擊退對手，取得勝利的把握。要保證市場在進入臨界點，形成對峙時，企業(yè)還可以給市場強有力的一擊，獲得關(guān)鍵的力量聚集。
　　
　　四、深度拓展設(shè)計
　　
　　企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展，對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關(guān)注，并設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對市場進行深度占領(lǐng)。

　　當年，在抗日和解放戰(zhàn)爭中，共產(chǎn)黨的軍隊在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭勝利之后，都會對當?shù)剡M行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數(shù)群眾的支持，這就是所謂的群眾基礎(chǔ)牢靠。
　　
　　企業(yè)在制定目標市場戰(zhàn)略時，一定要考慮目標市場深度拓展的意義，并設(shè)計相應(yīng)的深度拓展的計劃。
　　
　　五、時機
　　
　　時機是企業(yè)新品牌上市最重要的客觀因素。新品牌上市的時機包括：市場競爭形態(tài)、消費者需求分化以及新技術(shù)介入等。企業(yè)需要把握最佳的，有利于企業(yè)定位形成的時機進入市場，確保企業(yè)在市場格局中地位的形成。