營銷的橫向移動

　　
　　延伸產品價值
　　
　　一個產品如果價值是1，消費者只愿意付1甚至比1小的價格，如果產品價值是2，消費者會愿意付出2以上的價格，同時還有可能對產品重新估價。在產品的開發(fā)中，融入一些新的延伸價值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競爭，從而找到新的市場。
　　
　　愛國者“貴賓王”是華旗資訊于2006年3月22日正式推出的一款卡片式U盤。與其他U盤不同，除了存儲功能，“貴賓王”還可以在全國1000多家餐廳享受最低5折的就餐優(yōu)惠�，F(xiàn)在這些餐廳的數(shù)量已經超過5000家，并以每天30多家的速度增長，近一年時間過去，曾讓人目瞪口呆的“貴賓王”賣出近100萬片。
　　
　　被評價為“整合營銷中資源協(xié)作的典范”，華旗資訊創(chuàng)始人、總裁馮軍說到其中緣由：“作為U盤我們已經是全球第一了，今后有兩條選擇，一是把U盤繼續(xù)往下做，全世界大家打價格戰(zhàn)，最后國外告我們傾銷，把我們趕出來；還有一條路是我們用1+1=11的思路，給U盤一個新的生命，讓它能夠增值和增加服務。

　　”消費者拿著比卡片略大的金屬質感的‘貴賓王’在餐廳里轉悠，看到有人付賬的時候就跑過去告訴他有‘貴賓王’就能打折，這樣的附加值讓U盤煥發(fā)了新的生命。
　　
　　另類魔鬼創(chuàng)新
　　
　　創(chuàng)新是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵，但是有很多的創(chuàng)新卻是平庸的，而大凡偉大創(chuàng)新最后都成為偉大的產品和偉大的企業(yè)。蘋果公司在不斷創(chuàng)造新的奇跡，這個公司過去只是一個電腦公司，但是這幾年，卻因為ipod開始締造了一個IT數(shù)碼歷史上的神話，產品符合人性化的精致設計，創(chuàng)造引領年輕群體的時尚符號，蘋果在一個看起來似乎已經毫無創(chuàng)造空間的市場做出了幾乎完美的產品。
　　
　　緊接著，蘋果推出了Iphone，如今在中國內地市場已經擁有了40萬用戶，而iphone的成功同樣在于其產品的創(chuàng)新力和蘋果品牌創(chuàng)新的號召力。
　　
　　一個企業(yè)要想在行業(yè)中領先，創(chuàng)新永遠是第一位的，在消費者的生活場景中，還有非常多的創(chuàng)新機會，如何將創(chuàng)新做到極致，讓創(chuàng)新變成魔鬼，這才是考驗一個企業(yè)是否能創(chuàng)造新的奇跡的關鍵點。
　　
　　在一個行業(yè)中，當市場被不斷地瓜分瓜分，變成無數(shù)的小市場，要找到有利可圖的細分市場就變得相當困難。隨著更多新產品新品牌的加入，吸引消費者注意力變得前所未有的困難，但是，如果企業(yè)可以跳出原有的框架和思路，跳出原有的行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)，營銷道路其實還很寬廣。