營銷的創(chuàng)新翅膀

　　展開中國市場歷史畫卷，“創(chuàng)新營銷”是其中最生動的寫照。即使到了今天，為什么盡管很多行業(yè)的競爭已經(jīng)表現(xiàn)得“白熱化”，卻仍然有新的產(chǎn)品、新的企業(yè)能夠脫穎而出？中國市場的“多嬌”，不僅僅表現(xiàn)在巨大的空間和容量，更在于發(fā)展中不斷演變的人文環(huán)境和層出不窮的消費需求及營銷策略，為每一個后來者提供了施展宏圖的機會。那些市場新貴們，莫不是在自己的體認與洞察中，發(fā)現(xiàn)了影響行業(yè)軌跡的新生變化或者制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵短板，進而順應(yīng)、推動這種變化，抑或突破行業(yè)短板，最終改寫了自身地位甚至行業(yè)格局。
　　
　　相對于成熟市場，正是這些變化和短板，構(gòu)成了還在發(fā)育中的中國市場上一個個戰(zhàn)略性機遇。任何一家企業(yè)，如果希望在競爭的泥沼中鋪起自己“又好又快”的成長之路，首要的思考就是：怎樣找到并抓住這種機遇？尤其是中國市場快速變化的獨特背景，使這個問題成為企業(yè)需要持續(xù)思考的方向。
　　
　　這里的關(guān)鍵詞是“尋找”，而不是“撞到”。這就意味著中國市場近30年的發(fā)展階段性機遇的不同。安東尼·范·阿格塔米爾敏銳地指出，一股非傳統(tǒng)思維的力量在崛起。他把這些新崛起的企業(yè)的成功概括為“創(chuàng)造性適應(yīng)”，并通過一種特殊的“新興市場革新戰(zhàn)略”，創(chuàng)造了一種新的和獨有的商業(yè)模式以及一種與眾不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　“找到一條適合自己的路，成功地走出來了”正是中國企業(yè)國際化探索模式的高度概括。在“中國實踐”中，對于營銷創(chuàng)新的大課題而言，第一個貢獻是打通體制內(nèi)外的瓶頸；第二個貢獻是確立制造型組織向服務(wù)型組織轉(zhuǎn)型的可行性；第三個貢獻就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的橋梁價值，把產(chǎn)品的第三屬性（三個屬性即功能、精神、投資）激活，把品牌變成關(guān)系，即建立雙回路系統(tǒng)，打破原來單向的通路，形成閉環(huán)。
　　
　　創(chuàng)新思維意味著無限可能。這是一個“新興的市場”，每一條路都意味著創(chuàng)新。而現(xiàn)在，中國式營銷面臨著升級，它需要實踐家與理論家共同破解。而創(chuàng)新營銷這個“新兵”，則駕馭著潮頭超越前人，一舉確立了自己的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。它策動的這場熱潮，意義并不只是銷售達成的數(shù)字，更在于將一直處于“夾生”狀態(tài)的中國市場向前推進了一步，由此改寫了這個市場的格局。
　　
　　中國已經(jīng)成為推動全球經(jīng)濟增長的第一動力，中國市場正在成為世界上最大的藍海、最長的長尾！中國的市場階段，遠遠沒有從大亂走向大治，許多品牌弱不禁風(fēng)，許多品類群龍無首，許多領(lǐng)域仍是空白，許多行業(yè)亟待整合。中國經(jīng)濟的持續(xù)看好和消費市場的歷史性升級，使得很多領(lǐng)域都蘊含著建立帝國的戰(zhàn)略性機遇。這是絕無僅有的全球性戰(zhàn)略機遇！
　　
　　放眼世界，已經(jīng)有不少國家和企業(yè)開始改變“中國策略”，把中國從世界最大的加工廠，轉(zhuǎn)變成真正意義上的世界大市場，甚至是全球市場的大救星。由此可以預(yù)言，中國企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機遇期！對中國式戰(zhàn)略機遇的敏銳捕捉和果敢把握，提升創(chuàng)新營銷理念，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)，也是成功企業(yè)家的睿智選擇。
　　
　　自主創(chuàng)新是一個廣義的概念，從企業(yè)的層面而言，自主創(chuàng)新是企業(yè)的生存之道，其含義按照權(quán)威部門給出的定義是指企業(yè)不斷通過引進創(chuàng)新、集成創(chuàng)新與原始創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的國際競爭力。但是，這樣的定義只是表述自主創(chuàng)新所實現(xiàn)的途徑。如果從技術(shù)創(chuàng)新的視角，我們定位一個企業(yè)是否具有較高的自主創(chuàng)新能力，則要看該企業(yè)是否具有較高的新產(chǎn)品（或者新服務(wù)）的銷售率，以及是否具有較多的專利申請乃至授權(quán)數(shù)。