營(yíng)銷技巧總結(jié)

　　
　　9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！
　　
　　10、為今天的第一次不成功，在心里說：原來(lái)這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn)
　　
　　11、對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問候語(yǔ)
　　
　　12、對(duì)你冷冰冰的人，我?guī)讉�(gè)微笑，把腰板挺得更直一些
　　
　　13、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成
　　
　　14、去約見大客戶，等待小客戶來(lái)
　　
　　15、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量
　　
　　16、談話之前，要知道對(duì)方想什么
　　
　　17、只談客戶關(guān)心的問題�？蛻舨粏枺�不要加技葉
　　
　　18、談話多聽客戶說，做一個(gè)好的傾聽者
　　
　　19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作。回頭好好總結(jié)
　　
　　20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對(duì)方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。
　　
　　21、提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話
　　
　　22、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容
　　
　　23、有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意
　　
　　24、拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)
　　
　　家人，企業(yè)的大老板，部門的萬(wàn)金油，行會(huì)的老大等
　　
　　25、80%的業(yè)務(wù)收入一定來(lái)自20%的客戶
　　
　　26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶
　　
　　27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對(duì)不是結(jié)束
　　
　　28、你的客戶群體越大，你的價(jià)值就越高
　　
　　29、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見他。

　　切記，禮品不要貴重，只代表心意
　　
　　30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡
　　
　　31、每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話
　　
　　32、每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢或禮
　　
　　品，爭(zhēng)取一年多回家?guī)状�，見他們幾次。�?duì)父母感恩，就會(huì)對(duì)客戶尊重
　　
　　33、你的最大業(yè)務(wù)量來(lái)自你最熟悉的區(qū)域
　　
　　34、你生活周圍的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢(shì)力范圍。把他當(dāng)成一個(gè)大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生
　　
　　活一輩子
　　
　　35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的
　　
　　36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會(huì)感動(dòng)的話。會(huì)很容易獲得他人的認(rèn)同
　　
　　37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式
　　
　　38、吃飯固定幾個(gè)地方，成為常客。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會(huì)你增加認(rèn)同度
　　
　　39、見什么人說什么話
　　
　　40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng)
　　
　　41、資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對(duì)方。節(jié)省他的時(shí)間
　　
　　42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子
　　
　　43、談完話，帶走你的資料
　　
　　44、有錢人不是你的客戶，能消費(fèi)的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者
　　
　　45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體