跨越同質(zhì)化營銷的3大法寶

　　同質(zhì)化是市場經(jīng)濟繞不過的宿命，無論你在研發(fā)和創(chuàng)新上投入多么巨大的資金，無論有多么苛刻的法律保障你的專利，但是我們總是能夠很快在市場上發(fā)現(xiàn)類似或相似的產(chǎn)品，更令人傷心的是，你的對手的產(chǎn)品質(zhì)量其實不如你，但消費者卻說，“其實都差不多，買哪個都一樣”。
　　
　　我們能想到很多方法讓自己的產(chǎn)品盡可能地看起來和對手的不一樣，建立品牌、價格差異、包裝創(chuàng)新、精準定位、廣告創(chuàng)意等等�；蛟S我們自己感覺我們的產(chǎn)品已經(jīng)具有了差異化的特點，但我們還是不能改變在終端得到消費者都差不多的評價。
　　
　　我們在沃爾瑪、歐尚、家樂福經(jīng)常能夠看到，這些零售商也有自己貼牌的暢銷產(chǎn)品，他們不用做一分錢廣告就能夠輕易獲得該產(chǎn)品的市場份額，很多消費者也認為這些貼牌產(chǎn)品和一些名牌差不多，出于對零售商品牌的信任，有時候他們更樂意選擇價格低廉的貼牌產(chǎn)品。在B2B營銷中同樣存在這樣的問題，我們的產(chǎn)品都有嚴格的技術(shù)參數(shù)，而這些技術(shù)參數(shù)對于大部分對手來說，并不是不可逾越的技術(shù)難題，在客戶選擇時，產(chǎn)品往往成了最不重要的因素。前日的新聞就曾出現(xiàn)某地的社區(qū)公益樂器招標采購中，高價的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打敗了低價的知名企業(yè)，而類似的案例實在是太多了。很多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員更多的承擔(dān)的是公關(guān)的職責(zé)，這也就是產(chǎn)品同質(zhì)化造成的。
　　
　　同質(zhì)化不可避免，雖然我們總是試圖告訴消費者或客戶，我們的產(chǎn)品多么的與眾不同，但是在紛繁復(fù)雜的市場競爭中，仍然有一些具有卓越思想的企業(yè)創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)了能夠讓自己原本無奇的產(chǎn)品在競爭中變的與眾不同，從而創(chuàng)造了自己的藍海。