音樂營銷帶動銷量倍增

　　利用音樂為營銷做加法，很多人馬上會聯(lián)想到“超級女生”這樣的選秀活動，實(shí)際上音樂作為作為人類溝通的第二語言，在提升與消費(fèi)者關(guān)系，促進(jìn)銷量方面會起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有動感悠揚(yáng)的女性聲音，將這種原本默默無聞的咳嗽非處方藥，很快成為了銷量名列前茅的止咳藥品。
　　
　　現(xiàn)代研究表明：通過音樂可以改變目標(biāo)消費(fèi)受眾的認(rèn)知偏好，在潛移默化中塑造品牌形象和記憶度、好感度，和獎賞系統(tǒng)，德國慕尼黑大學(xué)下屬醫(yī)院的一位放射線學(xué)者指出：一些比較強(qiáng)大的品牌對大腦的刺激效應(yīng)要小一些。相反，那些認(rèn)知程度相對較小的品牌會使大腦中與記憶、負(fù)面情緒相關(guān)的部分區(qū)域發(fā)生更多的活動，從而導(dǎo)致產(chǎn)品更難以被認(rèn)同或接受，不同的音質(zhì)、音色、音律以這種感性的方式更容易建立正面認(rèn)知，打消風(fēng)險和疑慮，而且適用于所有行業(yè)。
　　
　　音樂作為每個人生活中的一部分不可或缺，現(xiàn)在研究發(fā)現(xiàn)一些美妙的音樂，不但能打動人心，更能影響到人的判斷與行為，甚至聲波可以穿過細(xì)胞dna，形成和諧共振，有的音樂可以改變?nèi)说那榫w，甚至將人的腦電波調(diào)整到最放松的狀態(tài)——阿爾法腦波，此時身心愉悅，富有活力，更容易產(chǎn)生幸福感，這對我們進(jìn)行市場營銷而言非常重要，通過音樂的互動與共鳴，可以讓消費(fèi)者賣得更多、用得更多、吃得更多、玩得更多，當(dāng)然也就銷量越多，那么該如何因地制宜的開展音樂營銷工作呢，以下的案例可以幫你打開思路：
　　
　　1、星巴克：用音樂塑造品牌體驗(yàn)
　　
　　作為世界上最大的咖啡連鎖機(jī)構(gòu)，難道只是因?yàn)槭乾F(xiàn)磨的平價咖啡而走紅嘛？事實(shí)上星巴克銷售是體驗(yàn)，例如音樂，在美國加州開出了聽音樂咖啡店，這里安裝了70臺由惠普公司提供的基于平板電腦的“視聽站”，提供超過一萬張cd唱片。這些唱片的歷史有的可以追朔到上世紀(jì)90年代，內(nèi)容從黛琳•蓓荷到滾石樂隊(duì)，播放可以以他們每一個人或團(tuán)體的唱片集形式出現(xiàn)。顧客可以坐在舒適的長椅上，用觸筆在自助屏幕上點(diǎn)擊不同的音樂流派，從約15萬首音樂中挑選自己喜歡的。顧客還可以以每首歌99美分的價格刻錄自己的音樂專輯，10分鐘就能完成刻錄。根據(jù)計(jì)劃，這樣的咖啡屋將出現(xiàn)在位于華盛頓州西雅圖和得克薩斯州奧斯汀的一共45家分店中，并逐步向全美國鋪開�？雌饋恚�每周光顧星巴克的3500萬名顧客未來在咖啡店內(nèi)體驗(yàn)到的音樂，將不僅僅是縈繞于耳際的背景音樂。
　　
　　星巴克是在賣音樂光碟嘛？非也，它的目的就是營造更好的體驗(yàn)氛圍，讓消費(fèi)者除了在家和公司外，能夠在這里真正的放松下來，通過音樂抒發(fā)情感，進(jìn)而將咖啡吧變成了每個人的心情驛站，建立了美好的星巴克時刻，使之無法取代，反觀國內(nèi)的咖啡店，不管去上島，還是真鍋，會有這種感覺嗎？這就是差距，構(gòu)建自己的終端體驗(yàn)系統(tǒng)，尤其是音樂互動模式，可以讓消費(fèi)者流連忘返，不斷光顧。