難以抵擋的感官營銷

　　
　　觸覺營銷
　　
　　許多人在買東西時很注重“手感”。手感只是觸覺的一種，而人的觸覺感知來源是多方面的，非常復(fù)雜。觸覺對人們的購買心理認(rèn)知產(chǎn)生影響，因此在蘋果體驗店里，前來感受產(chǎn)品的消費(fèi)者整日川流不息。調(diào)研發(fā)現(xiàn)：有49%的消費(fèi)者表示，坐在駕駛室，手握方向盤的感覺會成為他們購車的主要因素。因此，無論是在產(chǎn)品外觀還是質(zhì)地上，觸覺營銷要做的就是：為消費(fèi)者留下舒適或興奮的觸覺感受。可口可樂在初期銷售的“曲線瓶”至今被消費(fèi)者所寵愛，成為飲料行業(yè)瓶型設(shè)計的經(jīng)典。
　　
　　嗅覺營銷和味覺營銷
　　
　　在進(jìn)入蘇荷酒吧時你不僅會被它撲朔迷離的環(huán)境所迷惑，同時你還會聞到一種與眾不同的香味。這正是經(jīng)營者在你看不到的位置設(shè)置了一些“小玩意兒”，讓你的嗅覺發(fā)生留戀的記憶。
　　
　　美國感官營銷研究專家馬丁·林斯特龍曾遇到這樣一件事：一個叫奧利維亞的女孩辨認(rèn)出去掉所有標(biāo)識的Abercrombie(美國休閑服飾品牌)服飾竟然是通過聞褲子的味道,這令許多人難以置信。其實，在人類全部感官中，嗅覺是最敏感的，也是同記憶和情感聯(lián)系最密切的感官。嗅覺營銷的制勝之道就是“以味誘人”。新加坡航空公司把美國仙愛爾Scentair公司特別調(diào)制的“熱毛巾上的香水味”作為其專利香味，廣泛噴灑在機(jī)艙和乘客用品上。這種香味已經(jīng)成為新航的一張名片。
　　
　　高露潔在牙膏設(shè)計上，便設(shè)計出了薄荷、水果味等不同的口味，“味道”也成為人們選擇高露潔牙膏的一個重要原因。如果你正在使用韓國的竹鹽牙膏，那你一定是被它“回味無窮”的味道所迷惑。
　　
　　誰最鐘愛感官感受？
　　
　　每一種營銷模式對年齡、性別、消費(fèi)行為不同的消費(fèi)者所產(chǎn)生的效果也不同，感官營銷也不例外。經(jīng)過對消費(fèi)者生理、心理特征和消費(fèi)行為的分析，我們認(rèn)為：感官營銷對兒童、女性、老人更為有效。
　　
　　科學(xué)研究表明，一個普通兒童的整體感官機(jī)能是成年人的兩倍，兒童的嗅覺靈敏度甚至是中年人的200倍。在產(chǎn)品的選擇上，兒童對色彩、聲音、味道十分敏感，在這些方面有特色的產(chǎn)品通常會得到兒童的喜愛。色彩鮮艷的童裝、帶有聲音的鞋子，散發(fā)香味的橡皮，這都是感官營銷在兒童用品市場成功運(yùn)用的體現(xiàn)。

　　相對于男性，女性在感官上具有相對優(yōu)勢：觸覺上更細(xì)膩，味覺上更明顯（女性比男性擁有更多的味蕾數(shù)量）；同時，女性的消費(fèi)心理也偏向于感性。而在某種程度上，感官營銷就是一種感性元素的營銷，更容易對女性消費(fèi)者產(chǎn)生誘惑力。因此，在女裝店里噴灑香水，給手機(jī)設(shè)計鮮艷的顏色常常會對銷售產(chǎn)生出其不意的效果。
　　
　　就老年人而言，他們在消費(fèi)上往往沒有品牌概念，更重視多年積累的生活經(jīng)驗和對產(chǎn)品的直接感受。在購物時，他們喜歡嘗一嘗、摸一摸。所以要想得到老年消費(fèi)者的認(rèn)同，商家應(yīng)該多給他們一些對產(chǎn)品試用、試吃的體驗機(jī)會。
　　
　　結(jié)語
　　
　　人類的知覺是非常抽象，也是較為復(fù)雜的，但對自身來說也是最真切的。目前眾多品牌一般只能帶給消費(fèi)者一種或兩種感官體驗，效果大大受到了局限；而感官營銷的最佳模式應(yīng)是產(chǎn)品五種感官的全面綻放，對產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生最大化的“集合效應(yīng)”。從傳統(tǒng)營銷的“賣點(diǎn)”制造到如今的“買點(diǎn)”創(chuàng)造正是需要我們營銷策劃公司與企業(yè)共同創(chuàng)意的核心。