“群時代”營銷法則

　　
　　“群賣點”綁定客戶
　　
　　在營銷理論發(fā)展初期，定位是基于細分市場、目標市場選擇的價值定位，隨著細分市場需求被不斷滿足、越來越多的產(chǎn)品占據(jù)了不同賣點并覆蓋了所有市場需求縫隙、水平營銷和橫向創(chuàng)新思維的發(fā)展，產(chǎn)品傳播進入到了“群賣點”階段。
　　
　　比如在化妝品領(lǐng)域，過去單純的美白、祛痘、祛斑、抗老就能夠占據(jù)市場。但是隨著看夠了各種各樣賣點的廣告、試用過了各種各樣的產(chǎn)品，消費者變得越來越難打動。這時候我們發(fā)現(xiàn)越來越多的產(chǎn)品開始多賣點訴求。某品牌多效修復(fù)霜在此時脫穎而出�！皡捑肓嗣咳盏钠科抗薰蓿�多效修復(fù)霜一瓶就可以”、“同步對抗肌膚七大歲月問題”給女性消費者呈現(xiàn)了一種新的護膚觀，成功吸引了女性消費者的興趣。
　　
　　這種把所有的賣點捆綁在一起的做法就是群賣點策略。當消費者弄不清楚自身皮膚真正需要什么時，將賣點打包也許是最好的方法。講述你的功能點和利益，給消費者呈現(xiàn)實實在在的好處、改變和實惠，不失為讓消費者埋單的好方法。
　　
　　群賣點不是制造概念和虛假承諾，否則就成了營銷騙局。群賣點在于給顧客提供更多的產(chǎn)品體驗并且建立在消費者深層次的情感溝通上，不斷讓消費者“寵愛自己”、“和諧”、“美好”。
　　
　　“群代言”跳出競爭
　　
　　從單純的產(chǎn)品說教式廣告到請代言人助力產(chǎn)品營銷，再到如今的群星代言，代言人廣告走過了眾說紛紜、褒貶參半的風(fēng)雨歷程，也映射了眾多企業(yè)不斷摸索和創(chuàng)新營銷的歷史。

　　七匹狼便是在這一歷程中不斷成長、勇于創(chuàng)新的一家企業(yè)。創(chuàng)始于1990年的七匹狼，始終凝聚著積極向上的價值觀，“男人不只一面”的品牌口號幾十年來一直引領(lǐng)著男人積極向上的人生態(tài)度。七匹狼最早的代言人是齊秦，齊秦的歌聲影響了一代人，他曾經(jīng)以一首《狼》讓男人紛紛自喻為狼，并風(fēng)靡大江南北，也誕生了一個與“狼文化”深刻關(guān)聯(lián)的明星品牌。
　　
　　在隨后的幾年里，男裝品牌紛紛啟用大牌男星作為代言人。江浙地區(qū)的男裝品牌代言人都是影帝級別的，陳道明、李連杰、梁朝偉紛紛出場,在這樣的情況下，如何讓形象脫穎而出成為了七匹狼思考的問題。
　　
　　2010年，七匹狼的品牌宣傳開始轉(zhuǎn)變，提出了“追逐人生男人不只一面”的新品牌口號，并且大膽顛覆傳統(tǒng)的形象代言人的常態(tài)做法，巧借“名士堂”牽手孫紅雷、張震、胡軍和張涵予等影帝，開始了新一輪的品牌創(chuàng)新。群星代言成功展示了七匹狼所倡導(dǎo)的“男人不只一面”，這幾位最具象征意義的影帝在熒幕上演繹了經(jīng)典的男人形象，他們鮮明的個性特征與七匹狼的品牌內(nèi)涵不謀而合，使消費者對七匹狼的價值理念產(chǎn)生更深層的共鳴。
　　
　　無獨有偶，百事可樂的全明星戰(zhàn)略，從歐洲到亞洲，從美國到中國，消費者經(jīng)常能看到當紅的明星出現(xiàn)在百事可樂的廣告里，暢飲著百事可樂；玉蘭油在某一款產(chǎn)品中也啟用了林志玲和小S雙天后代言。
　　
　　通過群明星策略，制造了強勁的品牌勢能，群明星猶如威力巨大的營銷核武器，一經(jīng)投放便效果非凡。