以純、歌力思的營銷法則

時(shí)尚本質(zhì)在于顛覆
　　
　　時(shí)尚發(fā)展史就是一部創(chuàng)造史
　　
　　“中國服裝設(shè)計(jì)開發(fā)還停留在抄襲、模仿階段，”步森總經(jīng)理王建軍說：“做得較好的企業(yè)，也只是剛剛開始有一點(diǎn)自己的風(fēng)格�！�
　　
　　“中國服裝業(yè)真正原創(chuàng)的顛覆性的設(shè)計(jì)太少了�！毕娜A也認(rèn)為，微創(chuàng)新無法真正影響世界時(shí)尚界，也無法改變我們在價(jià)值鏈設(shè)計(jì)端的地位。
　　
　　而確，時(shí)尚的本質(zhì)在于顛覆。
　　
　　其實(shí)，時(shí)裝設(shè)計(jì)史，就是一部創(chuàng)造史。對(duì)于中國很多品牌來說，就是缺少一件夏奈爾的“小黑裙”，即使不是引起服裝變革的時(shí)代杰作，也應(yīng)該有自己的標(biāo)準(zhǔn)款。
　　
　　當(dāng)然，這首先需要風(fēng)格。
　　
　　經(jīng)常有學(xué)生問清華美院教授柳冠中：什么時(shí)候能有自己的風(fēng)格？柳冠中的回答是：老老實(shí)實(shí)把自己的問題解決了，自己的風(fēng)格就有了。
　　
　　這需要設(shè)計(jì)師踏實(shí)的創(chuàng)作，也需要進(jìn)一步的錘煉。
　　
　　由此，“新銳藝術(shù)家只有傳承中國文化精髓并兼具國際藝術(shù)視野，才能獲得話語權(quán)，才會(huì)孕育出中國血統(tǒng)的世界頂級(jí)品牌�！眻�(bào)喜鳥集團(tuán)董事長吳志澤說。
　　
　　而對(duì)于例外董事長毛繼鴻來說，“我們要做的事情,就是給予消費(fèi)者驚喜�！�
　　
　　其實(shí)，例外在巴黎時(shí)裝周的發(fā)布，被國際時(shí)裝界稱之為藝術(shù)。
　　
　　而毛繼鴻來非常喜歡喬布斯的一句名言：“你的時(shí)間是有限的，所以不要把它浪費(fèi)在別人的人生道路上，不要受教條的束縛，那是在別人的思考成果中活著，不要讓他人的意見的噪音淹沒你內(nèi)心深處的聲音，最重要的是要有勇氣聽從您內(nèi)心和直覺的呼喚。他們可能已經(jīng)知道正在成為這樣一個(gè)人，其他一切都是次要的�！�
　　
　　實(shí)際上，他一直以來就是發(fā)揚(yáng)與傳播基于東方哲學(xué)的當(dāng)代生活美學(xué)。
　　
　　“我們需要對(duì)現(xiàn)代文明有自己的理解，而世界也需要一種新的中國式審美方式�！彼�說。
　　
　　日本設(shè)計(jì)師三宅一生的名言——“我在發(fā)掘和服后面的精神”，給了他很大影響：最民族的也是最國際的，中國設(shè)計(jì)師的品牌血緣在中國。
　　
　　于是，他提出了“尋找當(dāng)代中國生活美學(xué)的自我”的口號(hào)。
　　
　　“我們終極追求是真善美，”毛繼鴻說：“簡樸、本源、自然、人天合一等都是我們的哲學(xué)追求�！�
　　
　　顯然，對(duì)于中國市場來說，“首先要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)黑眼睛黑頭發(fā)的氣質(zhì)，在設(shè)計(jì)中注入這種氣質(zhì)，才能有所發(fā)展。”美邦董事長周成建說。
　　
　　這需要“把握好自然美、社會(huì)美、技術(shù)美，”杜鈺洲說，就要擴(kuò)大眼界、擴(kuò)大知識(shí)范圍。
　　
　　“如果你內(nèi)在修養(yǎng)上不去，怎么可能設(shè)計(jì)出讓消費(fèi)者感動(dòng)的服裝？”上海德村文化研究所所長曹世潮說。
　　
　　“中國人的優(yōu)雅、典雅、斯文全世界都無法比擬，”曹世潮說，做一個(gè)點(diǎn)，然后把它推向極致。
　　
　　“閉門造車是不可能創(chuàng)新的，”郭東林說，任何優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才如果不常與外界聯(lián)系、向他人學(xué)習(xí)，都會(huì)失去他的優(yōu)秀之處。只有掌握了時(shí)尚與流行的脈搏，再利用自己的優(yōu)勢與獨(dú)特的品牌文化，才能創(chuàng)新。
　　
　　于是，他們采取了“走出去、引進(jìn)來”的對(duì)策。
　　
　　其中一個(gè)引人注目的做法是以純在倫敦設(shè)立了自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)工作室，“倫敦是國際時(shí)尚之都”，而設(shè)計(jì)工作室的設(shè)立，“可以讓以純與歐美流行時(shí)尚第一時(shí)間對(duì)接”。
　　
　　以純的設(shè)計(jì)師們不用固定在公司上下班。公司給予他們充分的時(shí)間去熟悉市場，了解市場。哪怕就是晚上他們也不允許在家休息，而要融入到當(dāng)?shù)氐纳�活中去。而在國�?nèi)，公司擁有數(shù)個(gè)設(shè)計(jì)中心，聘有200多名服裝設(shè)計(jì)師。目前，以純每年推出1500個(gè)款，每個(gè)設(shè)計(jì)師達(dá)到150個(gè)。
　　
　　同樣，太平鳥擁有300多人的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，每季共推出2000多個(gè)新品。
　　
　　而歌力思則聘請(qǐng)了國際大師JEANPAULKNOTT，鄂爾多斯請(qǐng)來香奈兒前藝術(shù)總監(jiān)吉樂·杜福爾擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)……
　　
　　其實(shí)，“設(shè)計(jì)師越來越老，沒有新鮮血液及時(shí)補(bǔ)充。”中國服裝設(shè)計(jì)原主席王慶說。
　　
　　顯然，設(shè)計(jì)師的成長也很艱難。
　　
　　2004年，王培沂成立了AlexWang定制工作室，“外國設(shè)計(jì)師首先得到政府支持，他們給設(shè)計(jì)師提供很多機(jī)會(huì)展示自己�！�
　　
　　但在中國，“我們則要靠自己單槍匹馬奮斗，而且服裝市場環(huán)境一直混亂，能堅(jiān)持下來已經(jīng)是幸運(yùn)的�！�
　　
　　也因?yàn)橐�求苛刻，他拒絕了幾次投資機(jī)會(huì)。如果投資商對(duì)設(shè)計(jì)一竅不通，或者想在設(shè)計(jì)或經(jīng)營上指手畫腳，這就容易違背了設(shè)計(jì)的品牌理念和初衷。
　　
　　同樣，設(shè)計(jì)師與企業(yè)家的合作，也是一個(gè)業(yè)界需要認(rèn)真探討的問題。
　　
　　“在美國，90%的設(shè)計(jì)到最后是失敗的，只有10%可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，中國很多企業(yè)根本經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)，”柳冠中說，“我們一起來培養(yǎng)良種的同時(shí)，還要耕耘，改良土壤�！�
　　
　　而“我們設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)管理很人性化，我們倡導(dǎo)公開的工作氛圍，提倡為自己的理想、為工作的共同目標(biāo)去設(shè)計(jì)。”愛慕設(shè)計(jì)總監(jiān)張虹宇說。
　　
　　其實(shí)，這與公司對(duì)人才、對(duì)于核心部門的關(guān)注有關(guān)。
　　
　　由此，一個(gè)人才流動(dòng)性很大的職業(yè)，在愛慕卻很穩(wěn)定。
　　
　　其實(shí)，設(shè)計(jì)師需要更大范圍的支持。
　　
　　2011年12月，紅博西城紅場被中國服裝會(huì)指定為“中國服裝新銳時(shí)尚發(fā)布基地”，中國新銳服裝設(shè)計(jì)師有了自己的發(fā)布平臺(tái)。
　　
　　顯然，設(shè)計(jì)師成長也需要政府支持。
　　
　　比如，2007年日本提出了創(chuàng)造感性價(jià)值倡議，并把此倡議設(shè)為今后日本政府振興設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的重點(diǎn)措施。
　　
　　這都是為了產(chǎn)品競爭力。
　　
　　而產(chǎn)品則是時(shí)尚競爭的物質(zhì)載體，是品牌競爭的第一要素。
　　
　　就如美國《紐約客》怪才馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》一書所強(qiáng)調(diào)的附著力法則：有一些特別的方式能夠使一條具有傳染性的信息被人記住。
　　
　　這對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來說，即為產(chǎn)品吸引力。
　　
　　當(dāng)然，僅僅有產(chǎn)品吸引力還不夠，還需要個(gè)別人法則。
　　
　　這需要適應(yīng)時(shí)代特色的營銷法則。