營銷的橫向移動(dòng)

　　
　　大膽移花接木
　　
　　在很多產(chǎn)品領(lǐng)域，消費(fèi)者的消費(fèi)呈現(xiàn)出簡單化、多功能、融合化的趨勢，比如IT數(shù)碼領(lǐng)域，移動(dòng)化、小型化、智能化的趨勢越來越突出；在時(shí)尚界，服裝、汽車、手表等開始互相借鑒色彩、配飾、外觀的元素等等。當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域毫無進(jìn)展，將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上，移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得新生。
　　
　　幾年前，當(dāng)日系手機(jī)品牌幾乎全軍敗退中國市場的時(shí)候，索尼愛立信也面臨困境。但是，今天，索愛卻在中國手機(jī)市場以鮮明的定位和特點(diǎn)穩(wěn)坐在前四名的江山位置，其實(shí)，索愛成功的主要原因在于其將過去的WALKMAN的概念成功地放在了手機(jī)上，讓音樂和娛樂功能得到了加強(qiáng)，讓索愛的手機(jī)變得更加時(shí)尚，滿足了人們對于移動(dòng)娛樂的需求。
　　
　　RIM黑莓手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為了高端公務(wù)和商務(wù)階層的一個(gè)符號，其根本就在于將高端人士對于互聯(lián)網(wǎng)的需求移植到手機(jī)上。在對消費(fèi)者研究中發(fā)現(xiàn)：全球很多國家互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達(dá)，政府官員及商務(wù)人群早已習(xí)慣于使用電子郵件相互溝通，很多人起床后的第一件事就是打開郵箱，看看有沒有新郵件。于是黑莓將手機(jī)完全變成了一個(gè)小型電腦，通過第一時(shí)間就能接收到新郵件，收發(fā)的電子郵件由專有技術(shù)全程加密，當(dāng)收到新郵件時(shí)，服務(wù)器就會直接將它推送到手機(jī)屏幕上。用戶不用再頻繁上網(wǎng)登錄郵箱，同時(shí)還整合了即時(shí)通信以及因特網(wǎng)相關(guān)服務(wù)，可進(jìn)行Excel文檔、PowerPoint、PDF文件的閱讀，以及XHTML頁面瀏覽等，使商務(wù)人士及時(shí)獲得重要數(shù)據(jù)和信息，黑莓的創(chuàng)造避免了手機(jī)行業(yè)盛行的拼配置、拼造型的“紅�！�，迎來了一個(gè)新的市場新疆界。
　　
　　還有很多領(lǐng)域有移花接木的成功例子，比如內(nèi)衣加上時(shí)尚化設(shè)計(jì)，引發(fā)了內(nèi)衣外穿潮流，讓汽車具有居家功能，房車出現(xiàn)了，想象空間依然很大。
　　
　　延伸產(chǎn)品價(jià)值
　　
　　一個(gè)產(chǎn)品如果價(jià)值是1，消費(fèi)者只愿意付1甚至比1小的價(jià)格，如果產(chǎn)品價(jià)值是2，消費(fèi)者會愿意付出2以上的價(jià)格，同時(shí)還有可能對產(chǎn)品重新估價(jià)。在產(chǎn)品的開發(fā)中，融入一些新的延伸價(jià)值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競爭，從而找到新的市場。
　　
　　愛國者“貴賓王”是華旗資訊于2006年3月22日正式推出的一款卡片式U盤。與其他U盤不同，除了存儲功能，“貴賓王”還可以在全國1000多家餐廳享受最低5折的就餐優(yōu)惠�，F(xiàn)在這些餐廳的數(shù)量已經(jīng)超過5000家，并以每天30多家的速度增長，近一年時(shí)間過去，曾讓人目瞪口呆的“貴賓王”賣出近100萬片。
　　
　　被評價(jià)為“整合營銷中資源協(xié)作的典范”，華旗資訊創(chuàng)始人、總裁馮軍說到其中緣由：“作為U盤我們已經(jīng)是全球第一了，今后有兩條選擇，一是把U盤繼續(xù)往下做，全世界大家打價(jià)格戰(zhàn)，最后國外告我們傾銷，把我們趕出來；還有一條路是我們用1+1=11的思路，給U盤一個(gè)新的生命，讓它能夠增值和增加服務(wù)。
　　
　　　同樣取得突破的還有念慈庵“潤”，過去念慈庵的核心產(chǎn)品是治療嗓子咽喉病痛的，而醫(yī)藥市場這樣的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，于是念慈庵大膽跳出原有行業(yè)，針對聲音亞健康人群研制滋潤喉嚨、養(yǎng)護(hù)聲音的全新草本潤聲飲料，打出“降火是表象、潤肺是根本”的差異化旗幟，高調(diào)介入競爭激烈的飲料市場，讓市場上又多了一個(gè)鮮活的“潤”聲音的品牌，拓展出了一片全新的市場空間。
　　
　　大膽移花接木
　　
　　在很多產(chǎn)品領(lǐng)域，消費(fèi)者的消費(fèi)呈現(xiàn)出簡單化、多功能、融合化的趨勢，比如IT數(shù)碼領(lǐng)域，移動(dòng)化、小型化、智能化的趨勢越來越突出；在時(shí)尚界，服裝、汽車、手表等開始互相借鑒色彩、配飾、外觀的元素等等。當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域毫無進(jìn)展，將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上，移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得新生。
　　
　　幾年前，當(dāng)日系手機(jī)品牌幾乎全軍敗退中國市場的時(shí)候，索尼愛立信也面臨困境。但是，今天，索愛卻在中國手機(jī)市場以鮮明的定位和特點(diǎn)穩(wěn)坐在前四名的江山位置，其實(shí)，索愛成功的主要原因在于其將過去的WALKMAN的概念成功地放在了手機(jī)上，讓音樂和娛樂功能得到了加強(qiáng)，讓索愛的手機(jī)變得更加時(shí)尚，滿足了人們對于移動(dòng)娛樂的需求。
　　
　　RIM黑莓手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為了高端公務(wù)和商務(wù)階層的一個(gè)符號，其根本就在于將高端人士對于互聯(lián)網(wǎng)的需求移植到手機(jī)上。在對消費(fèi)者研究中發(fā)現(xiàn)：全球很多國家互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達(dá)，政府官員及商務(wù)人群早已習(xí)慣于使用電子郵件相互溝通，很多人起床后的第一件事就是打開郵箱，看看有沒有新郵件。于是黑莓將手機(jī)完全變成了一個(gè)小型電腦，通過第一時(shí)間就能接收到新郵件，收發(fā)的電子郵件由專有技術(shù)全程加密，當(dāng)收到新郵件時(shí)，服務(wù)器就會直接將它推送到手機(jī)屏幕上。用戶不用再頻繁上網(wǎng)登錄郵箱，同時(shí)還整合了即時(shí)通信以及因特網(wǎng)相關(guān)服務(wù)，可進(jìn)行Excel文檔、PowerPoint、PDF文件的閱讀，以及XHTML頁面瀏覽等，使商務(wù)人士及時(shí)獲得重要數(shù)據(jù)和信息，黑莓的創(chuàng)造避免了手機(jī)行業(yè)盛行的拼配置、拼造型的“紅�！保�迎來了一個(gè)新的市場新疆界。