2012年營銷思路：把亮點做成領先

　　強者愈強，弱者愈弱，強牌是不是到了＂全面進攻＂的時代？
　　
　　筆者認為，對手再強大，也是只是某些亮點和局部區(qū)域優(yōu)勢在“撐腰”，很多方面還是“紙老虎”，這為我們亮點商戰(zhàn)突圍提供了條件與機會。
　　
　　筆者認為，2012是亮點商戰(zhàn)的年頭，要想在競爭中決勝而出，就必須避開競爭對手一直領先的強項與強區(qū)，同時又要學習其把亮點做成行業(yè)領先并做強做大的過程，強牌的亮點成功打造是需要多年打拼的，不是一朝而就的，在低迷緊縮的時期，強牌還沒有全面進攻，他們仍在某幾個領域或某些強項方面發(fā)揮了大牌猛勢。亮點的較量，在考驗中小品牌或區(qū)域品牌的信心能否持久。
　　
　　以往的同質化市場作業(yè)是跟隨戰(zhàn)，是資源浪費的“加法戰(zhàn)”，而樹立某個亮點，是甩掉重負荷，擺脫強牌的排擠，聚焦某個細節(jié)與亮點，小細節(jié)，大市場，終端中的“減法營銷”，找到屬于自己的亮點，是中小品牌或區(qū)域性品牌的出路之一。
　　
　　我們現(xiàn)在不要看大牌的強大，而要看他是如何把亮點做成了領先，有了領先，才有做強做大的機會。
　　
　　亮點就是跳出同質化，在與競爭對手的比較下，屬于自己的強項。減法營銷是2012年的關鍵詞，減法營銷的手段就是聚焦亮點，把亮點做成領先。
　　
　　案例一：陶瓷首飾近兩年來成為景德鎮(zhèn)陶瓷源產地一個新的亮點，一些學生、很多商人只是把陶瓷首飾只當作產品賣，甚至擺在地攤上，而沒有去規(guī)劃這種產品的高度，沒有從品牌的角度進行運營，有一個品牌名稱叫XXX的景德鎮(zhèn)首飾運營商，他預見出效率，從中、高端的定位進行策劃，用品牌文化包裝出擊，并通過門店、專廳和檔口等終端形象和國際瓷博會等業(yè)態(tài)進行展示推廣，成功地輸出了陶瓷首飾的品牌文化，這是把亮點做成領先的案例。
　　
　　案例二：還是以陶瓷首飾為例，在電子商務領域，某陶瓷首飾淘寶網店只用了半年多的時間，把一個網店從零做成了二個皇冠，快速地將陶瓷首飾這個亮點從中低端定位，做成景德鎮(zhèn)陶瓷首飾電商中的領先旺鋪。
　　
　　可想言之，陶瓷首飾界的這兩位運營商，在亮點做成領先的過程中，享受了賺錢與創(chuàng)業(yè)的快樂，但他們還在路上，因為光把亮點做成領先還不夠，亮點還有一個持續(xù)做強做大的深度，把領先做成強大，那是公司化和產業(yè)化運作的深層問題，筆者另文再作詳細探討。
　　
　　案例三：溫州排前真皮鞋業(yè)品牌如今的成功，來源于早些年把握了專賣業(yè)態(tài)擴張這個行業(yè)的亮點，并把這相對的行業(yè)亮點做成了行業(yè)領先，再做成了今天鞋業(yè)品牌的強勢。即使現(xiàn)在我們也看到了鞋業(yè)運行專賣業(yè)態(tài)的瓶頸。
　　
　　你有哪些亮點，是業(yè)態(tài)，還是產品？是營銷還是品質，是團隊還是品牌？等等。相信讀者看了上文，會給大家?guī)�來某些啟示�?BR>