營(yíng)銷江湖決勝2012!

　　俗話說(shuō)“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”，有心的經(jīng)營(yíng)者，每一年都會(huì)對(duì)過(guò)去一年成功或失敗的產(chǎn)品進(jìn)行一番梳理，從而發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律和趨勢(shì)。筆者近期接到了很多咨詢電話和網(wǎng)站、媒體約稿，讓談?wù)剬?duì)明年市場(chǎng)的看法。
　　
　　筆者認(rèn)為誰(shuí)都不是神，誰(shuí)都在“摸著石頭過(guò)河”，毛主席說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)這7、8年在市場(chǎng)一線的摸爬滾打，筆者對(duì)這句話更有深刻的感悟。
　　
　　有人說(shuō)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是求新求異的，但是有些新奇的東西反而失敗了，比如“帶電膏藥”；有些東西是平淡無(wú)奇的，比如草藥泡腳，但它反而成功了，并且低成本運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有請(qǐng)專家，也沒(méi)有權(quán)威的背景，卻火得一塌糊涂！
　　
　　盤點(diǎn)2011
　　
　　如果您覺(jué)得這一切都是偶然和市場(chǎng)環(huán)境造成的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，我們一個(gè)一個(gè)來(lái)逐個(gè)剖析吧！
　　
　　1、全松茶為什么會(huì)成功？
　　
　　全松茶在2011年是成功的，部分市場(chǎng)一月可以銷售幾千件貨，一場(chǎng)促銷活動(dòng)下來(lái)，也有幾萬(wàn)盒的銷量，引起了很多人的跟風(fēng)。
　　
　　研究全松茶的案例，我們不僅稱贊這是策劃人靜下心搞出來(lái)的好作品，其一：順應(yīng)大勢(shì)，民間養(yǎng)生熱正旺，全松茶提出“自然療法”、“全松茶療”的概念，順應(yīng)了市場(chǎng)的階段性消費(fèi)需求。
　　
　　其二：全松茶籌備的時(shí)間很長(zhǎng)，充足的分析了松針、銀杏葉等的確具有的養(yǎng)生功效，比如日本人在服用、國(guó)內(nèi)民間的一些人在流傳服用，并請(qǐng)了專家做佐證，但是專家并未炒起來(lái)，其影響力遠(yuǎn)不如這一天然背景的影響力。
　　
　　其三：幕后操盤手、策劃團(tuán)隊(duì)功力深厚，窺其廣告《吃樹(shù)葉啃樹(shù)皮活到九十不稀奇》以及廣告帶、附贈(zèng)書《從頭到腳不生病》，都具有極其深厚、強(qiáng)大的策劃能量。但其軟肋在于包裝盒并未標(biāo)注松針等成份，這是一個(gè)很大的安全隱患。
　　
　　其四：全松茶以一種天然的成份或養(yǎng)生方法治百病，人群非常的大，每個(gè)病種抓住少量的消費(fèi)者，消費(fèi)群體就會(huì)變得非常之大，這也是全松茶迅速火爆的關(guān)鍵因素之一。全松茶的起量在于電視廣告的投放，但是并非報(bào)紙文案寫得不好，而是大部分市場(chǎng)的投放量沒(méi)達(dá)到100°的沸騰點(diǎn)。筆者分析，較為軟性的廣告需要更大量的廣告投入，才能達(dá)到市場(chǎng)沸點(diǎn)，雖然比硬廣告慢，但是后勁十足。
　　
　　2、蟲草為什么會(huì)成功？
　　
　　今年全國(guó)火的一個(gè)項(xiàng)目還有蟲草，蟲草的文案寫得一般，但其操作手法比較高明。它的成功在于把一個(gè)非常貴重的東西，賣出了“白菜價(jià)”，并且也是打補(bǔ)益強(qiáng)身、百病同治，引起了消費(fèi)者的追捧。因?yàn)槎�蟲夏草大家都以為是非常稀缺、極為珍貴的東西，如今“白菜價(jià)”咱還不嘗嘗，再說(shuō)誰(shuí)身上沒(méi)有點(diǎn)小毛病。
　　
　　另外蟲草還借鑒了399元手機(jī)的廠家直銷、只賺幾塊錢的“微利策略”，其實(shí)蟲草粉的成本，業(yè)內(nèi)人都是知道的。
　　
　　3、左旋肉堿、收腹機(jī)為什么會(huì)成功？
　　
　　近年火的減肥產(chǎn)品，一個(gè)是左旋肉堿，一個(gè)就是收腹機(jī)。

　　左旋肉堿的成功在于西木博士在《百科全說(shuō)》做的一檔健康節(jié)目，張悟本和瑤藥泡腳也是依賴這檔節(jié)目，可見(jiàn)高收視率媒體的影響力之大。這也為我們以后操作市場(chǎng)，提供了一個(gè)極好的大思路，嗚呼，以后分文再表。
　　
　　收腹機(jī)的成功在于這是一個(gè)“吃飽撐了的年代”，家用健身器在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)非常之大，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，催生了這一市場(chǎng)的膨脹，在此留個(gè)記號(hào)，這一市場(chǎng)是非常好的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。
　　
　　當(dāng)然歪嘴和尚往往會(huì)念壞了“好經(jīng)”，國(guó)內(nèi)商人尤其是醫(yī)藥保健品操作者的短視、急功近利心態(tài)，往往在產(chǎn)品質(zhì)量上大縮水，使大好市場(chǎng)人為萎縮，怎不叫人扼腕嘆息，傷了策劃人的心，傷了消費(fèi)者的心。