媒體創(chuàng)意營銷成功的關鍵

　　市場營銷是一門很深的學問，其理論經歷了從4P（產品、價格、渠道、促銷）、4C（消費者、成本、便利、溝通）到4R（關聯(lián)、反應、關系、回報）、4V（差異、功能、價值、共鳴）的演變，而且仍有可能繼續(xù)演變；而創(chuàng)意營銷則是在這一系列營銷理念基礎上發(fā)展起來的一種營銷模式，其要旨是通過創(chuàng)造性的策劃和服務，提高產品（服務）的用戶吸引力和市場占有率。通俗地說，創(chuàng)意策劃就是以大思路、大策劃、大服務來贏得大客戶、大市場、大影響。
　　
　　創(chuàng)意營銷與其他營銷模式的最大不同在于，它將統(tǒng)一的創(chuàng)意理念貫穿于產品的研發(fā)、生產、推介和銷售等各個環(huán)節(jié)，避免了傳統(tǒng)模式中生產與營銷脫節(jié)的弊病。但也正因為如此，創(chuàng)意營銷需要管理者有極強的創(chuàng)意能力和指揮協(xié)調能力，需要實施者有極強的執(zhí)行力和團隊精神。媒體的經營者不但要精心策劃“兩個效益”明顯的營銷項目，而且在項目實施過程中要加強協(xié)調、指導和督促，項目操作人員則必須團結協(xié)作、扎實工作，才能確保創(chuàng)意營銷項目的順利實施。
　　
　　創(chuàng)意營銷的核心切入點是產品，要通過對產品內容和形式的創(chuàng)意策劃，提高產品對用戶的吸引力。一些媒體創(chuàng)意營銷做得比較成功的經驗是“以需求為導向，以問題為導向”，通過調研發(fā)掘用戶的需求，然后在創(chuàng)意策劃的基礎上充分整合自身優(yōu)勢資源，形成豐富扎實、特色突出的核心內容，并在內容呈現形式上精心設計、巧妙包裝，使產品在內容和形式上都具有獨家、獨創(chuàng)、獨到等的創(chuàng)意元素和價值元素，能夠最大限度地滿足用戶的多層次需求，讓用戶真正覺得物有所值甚至物超所值。
　　
　　創(chuàng)意營銷的最終落腳點是市場，要通過銷售渠道、銷售手段、銷售策略等的創(chuàng)新，最大限度地擴大產品的知名度、影響力，進而提高產品的市場占有率。一些媒體為此進行了不懈探索，譬如通過舉辦各種公益活動吸引媒體注意力、開展互動性強的社區(qū)活動來吸引受眾參與、在各種媒體終端同時進行全方位推介等，既充盈著職業(yè)精神的氣息，也閃爍著創(chuàng)意策劃的光彩。
　　
　　人們常說，創(chuàng)意無限，空間無限。確實，從人類發(fā)展和市場規(guī)律的角度來看，創(chuàng)意是沒有止境的，故而創(chuàng)意營銷是沒有盡頭的，它可能創(chuàng)造的市場機會也是無窮的。然而，創(chuàng)意營銷又是有底線的，這底線就是國家法規(guī)、宣傳紀律和職業(yè)道德。突破了這些底線，再有創(chuàng)意的“點子”都只能導致“搬起石頭砸自己的腳”，結果是“聰明反被聰明誤”。