會銷資源邀請的四大原則

　　一、資源邀請的重要性
　　
　　對已經(jīng)進(jìn)行了預(yù)熱的顧客邀請其參加聯(lián)誼會，是在聯(lián)誼會銷售前做的最后一項(xiàng)工作，因此邀請的成功與否，直接意味著前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作將化為烏有。因此一定要對邀請工作進(jìn)行細(xì)致的研究，以確保邀請的成功率。
　　
　　二、資源邀請應(yīng)遵循的原則與要求
　　
　　四大原則：
　　
　　原則一：不到火候不邀請
　　
　　資源沒有經(jīng)過預(yù)熱過程或者沒有預(yù)熱到位，就不能夠進(jìn)行邀請，邀請沒有預(yù)熱好的資源，相當(dāng)于浪費(fèi)資源，浪費(fèi)自己的辛勤勞動。
　　
　　原則二：沒有把握不邀請
　　
　　非顧客原因一次邀請如果沒有成功，就證明你的邀請方式存在著一定的問題，對于資源來說，如果第一次沒有邀請成功那就意味著第二次也不會成功，將失去這個資源，對于公司和業(yè)務(wù)人員來說都將是一個莫大的損失。因此，一定要選擇好邀請的時機(jī)來邀請，選擇妥當(dāng)?shù)难�請方式和運(yùn)用合理的邀請技巧。
　　
　　原則三：按計(jì)劃邀請?jiān)瓌t
　　
　　聯(lián)誼會銷售，需要的是一種熱烈而有序的、可控的環(huán)境。只有達(dá)到一種會務(wù)要求的最佳狀況才能使會議成功，產(chǎn)生我們期望的銷售效果，因此參加聯(lián)誼會的人數(shù)，是根據(jù)場地、器械、人員安排、內(nèi)容等綜合因素緊密相連的。因此，每一場會議所邀請的資源數(shù)量都是嚴(yán)格控制的，不按計(jì)劃邀請，就會使會議出現(xiàn)冷場或混亂，造成整個會議的失敗。
　　
　　聯(lián)誼會的實(shí)際規(guī)模，要根據(jù)場地、人員、資源的預(yù)熱情況等綜合因素，將人數(shù)應(yīng)控制在120人到200人左右比較合適。人太少了沒有氣氛，人太多了難以控制，因此，一桌大概能坐8人，除去業(yè)務(wù)員的位置，顧客剩7人，那么，就需要我們業(yè)務(wù)人員每場會的資源邀請數(shù)為6—7人，應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)加規(guī)定，其中，肯定購買產(chǎn)品的老顧客邀請一人，新顧客按5—6人的比例進(jìn)行邀請。即：業(yè)務(wù)人員要按1：6的新老顧客比例邀請，這時老顧客會起到一種代為公關(guān)的作用，以上原則是控制聯(lián)誼會的最佳規(guī)模，最佳比例的一種辦法。
　　
　　原則四：上門邀請?jiān)瓌t
　　
　　上門邀請消費(fèi)者參加聯(lián)誼會是因?yàn)椋荷祥T邀請會增加邀請的正式性、準(zhǔn)確性，使成功的比例增加到最大。并且能夠更深層的了解顧客、把握顧客，更好的實(shí)施親情服務(wù)。增加會中成功的機(jī)會。并且，在上門后我們敢賒貨給顧客，降低買賣的難度，使顧客感覺我們相信他。
　　
　　備注：邀請時應(yīng)注意，必須提前制作邀請計(jì)劃、針對每一位顧客的不同情況制定邀請方案；個人的形象，包括：著裝禮儀、文明用語；要將會議的時間、地點(diǎn)及大致內(nèi)容交代清楚，并且必須落實(shí)到書面上，認(rèn)真工整的填寫聯(lián)誼會邀請函。