純棉家紡連鎖店的渠道推廣方法

每一個行業(yè)都會面臨銷售的淡季，純棉家紡連鎖店進(jìn)入純棉家紡銷售淡季的時候，經(jīng)營者不能什么都不做任其發(fā)展。那么，在淡季的時候，純棉家紡連鎖店要做些什么呢?怎樣才能避免在淡季的時候遭受損失?這些都是投資者在日常經(jīng)營時需要考慮的問題，以下是純棉家紡銷售淡季創(chuàng)利的兩種渠道推廣方法：
　　
　　一般說來，純棉家紡連鎖店發(fā)展新的客戶，搶占市場份額。目的是以不明顯的手段逐步侵占競爭者的市場，因為淡季是企業(yè)最容易松懈的時期，市場比較平淡，純棉家紡加盟經(jīng)銷商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機會上，此時是最容易實施蠶食策略的時候。而另一方面，在市場淡季時如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷售業(yè)績。此時的推廣手段動靜不能太大，重點在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經(jīng)銷商，以完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關(guān)系溝通等手段，最終建立合作關(guān)系。這種方法特別適合競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補的情況，如能爭取到競爭者的客戶，無疑將會大大完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，利于市場的滲透和規(guī)模的擴大。
　　
　　另外，純棉家紡連鎖店淡季攻勢在于趁競爭者放松精力、資源預(yù)算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展消費者的促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會阻礙后期的推廣，重點還是在于市場基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。
　　
　　一家純棉家紡連鎖店要想在淡季中取勝，需要了解的策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述的這些，投資者們需要學(xué)習(xí)的地方還很多，純棉家紡連鎖店日常經(jīng)營的主要工作有維持一定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的關(guān)注，最關(guān)鍵的是，要不斷的根據(jù)自己的實際情況發(fā)展，完善體制和經(jīng)營模式，這才是壯大事業(yè)的長久之策。