模仿注定失敗，家紡營(yíng)銷誤區(qū)隱現(xiàn)

      現(xiàn)在許多的家紡企業(yè)都將業(yè)內(nèi)知名的品牌作為標(biāo)桿進(jìn)行模仿，從包裝到陳列，再到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，甚至連一張宣傳單也要找與其合作的印刷公司制作，但這樣亦步亦趨式的做法并不能使企業(yè)獲得發(fā)展，只會(huì)逐漸拉大與知名品牌的差距，成為被其牽著鼻子走的“跟班”。

　　誤區(qū)一：促銷越多越好家紡產(chǎn)品作為耐用消費(fèi)品，有明顯的淡旺季和特定事件購(gòu)買階段。當(dāng)前，幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨促銷價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)戰(zhàn)，而在這場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)爭(zhēng)中，實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。

　　由此可見(jiàn)，適當(dāng)且有針對(duì)性的促銷不僅能為品牌增加人氣，還能提高產(chǎn)品的銷量，使企業(yè)獲得更多的利益。

　　誤區(qū)二：阿營(yíng)銷模式不重要所謂營(yíng)銷模式就是企業(yè)基于自身資源和市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模型�，F(xiàn)在大多數(shù)家紡企業(yè)缺少明確的營(yíng)銷模式，本著走一步算一步的心理，只注重眼前的銷量，卻忽略營(yíng)銷模式的建設(shè)，一味地模仿領(lǐng)先企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，希望能夠復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)。但正如阿里巴巴創(chuàng)始人馬云所說(shuō)：成功是無(wú)法被模仿復(fù)制的。

　　家紡企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的資源和定位，設(shè)計(jì)出一套比較適合自己的營(yíng)銷模式。在構(gòu)建自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式時(shí)，一定要注意以下幾點(diǎn)：差異性，要著重體現(xiàn)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的地方；面向終端消費(fèi)者，最好的發(fā)力點(diǎn)源自對(duì)顧客的互動(dòng)與溝通；與品牌定位和市場(chǎng)定位相統(tǒng)一，形成合力，發(fā)揮最大的價(jià)值；進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，對(duì)商業(yè)終端進(jìn)行整合。