家紡企業(yè)的營銷哲學（下）

　　隨著互聯(lián)網的盛行，人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化。毫不夸張地說，通過電子商務，人們的日常所需都能夠得到滿足。
　　
　　在80后、90后的人群中，“宅生活”盛行，宅男宅女們青睞網絡購物。網絡購物因為省時省力、價格便宜，深受年輕消費群體的歡迎。有需求就有市場，并且這一市場還在不斷地擴大。
　　
　　電子商務：最省錢、最具發(fā)展前景
　　
　　成功案例：水星家紡、羅萊家紡
　　
　　電子商務營銷模式一般分為C2C、B2C、B2B三種，三種營銷模式各有利弊。跟傳統(tǒng)的營銷渠道相比，電子商務營銷的銷售額以及商業(yè)利潤非常有限，但是這種營銷方式成本低，同時能夠產生廣泛的影響。
　　
　　因為互聯(lián)網用戶群體比較偏向年輕化，所以家紡企業(yè)運用電子商務營銷時要更關注年輕消費群體的生活喜好，為以后的市場拓展打下基礎。
　　
　　近幾年，家紡行業(yè)中的知名廠商都逐漸開展了電子商務，使得行業(yè)的競爭從線下拓展到了線上。水星家紡早在2004年就開始進行網絡營銷，三種電子商務模式全都建立了起來。據(jù)悉，2008年，水星家紡的網絡銷售額突破了1000萬元，雖然比起近10億元的傳統(tǒng)渠道銷售額來說，這只是個小數(shù)字。但根據(jù)水星網絡銷售的相關負責人介紹說，來自網絡的詢盤從未中斷過，網絡銷售除了創(chuàng)造直接的銷售額外，還創(chuàng)造了更多間接經濟效益。其中的最大受益者是該公司招商部、外貿部和市場部。這都說明電子商務蘊涵著巨大的商機。
　　
　　體育營銷：健康文化、情感共鳴
　　
　　成功案例：孚日家紡、維科家紡
　　
　　體育營銷是以體育活動為載體，推廣產品和品牌的一種市場營銷活動。即把企業(yè)的資源進行重新整合，將體育文化融入到企業(yè)產品中去，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者結合，從而引起消費者的關注。所以，從這個角度來說，體育營銷強調的是一種文化，真正執(zhí)行體育營銷的企業(yè)，銷售的不是產品，而是一種文化，一種與消費者針對體育產生共鳴的情感。
　　
　　體育營銷對公司的品牌具有促進作用，因為體育本身是有活力的、健康的、有競爭意識的，對于一個企業(yè)而言，非常需要這種理念與之對接。再者，體育賽事具有廣泛的輿論影響力以及媒體曝光率，根據(jù)心理學的曝光效應原理，它是一個較好的廣告宣傳載體。
　　
　　體育營銷最常用的形式是體育賽事贊助和成為體育賽事的指定用品。因家紡產品與體育賽事本身的聯(lián)系較小，故而前一種形式使用較少，后一種才是家紡企業(yè)使用的主要方式。
　　
　　近年來，隨著中國體育賽事不斷市場化、國際化，高端體育賽事獲得了越來越多的媒體關注。因此，一些家紡企業(yè)把目光投向了體育營銷平臺。
　　
　　2008年，孚日成為北京奧運會家紡類產品的特許生產商和零售商；2009年5月，孚日又正式被授權為“第十一屆全運會”特許經銷商。孚日希望通過贊助體育賽事的傳播平臺，為品牌的快速健康發(fā)展注入新的活力。而維科則選擇了贊助2009年亞洲方程式國際公開賽（AFG）的方式為品牌做宣傳。
　　
　　作為國內頂級賽車運動，AFG的稀缺性和唯一性注定了其擁有超高的關注度和影響力，具有不可估量的推廣意義。在大賽上，維科家紡通過冠名車隊、大賽指定家紡產品等廣告形式將維科品牌和產品最大限度地推廣出去。同時，借大賽的其它杠桿活動和CCTV5、湖北衛(wèi)視等媒體的全程報道，將企業(yè)形象、品牌形象、品牌價值和產品特色傳遞到更廣闊的目標群體中，達到整合營銷和整體推廣的目的。
　　
　　路演營銷：提高品牌美譽度
　　
　　成功案例：恐龍家紡
　　
　　“路演”譯自英文Roadshow，原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。
　　
　　近年來，路演已成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移植，概念和內涵得到了改變和延伸。暖睡康曾以“怕冷就蓋暖睡康”為主題，在全國路演，吸引了無數(shù)眼球。
　　
　　在競爭環(huán)境日趨激烈的背景下，越來越多的家紡企業(yè)采用路演來促進銷售、推廣品牌。路演活動最根本的目的是引起目標人群的關注，起到宣傳推廣品牌的作用。
　　
　　前不久，恐龍家紡在上海展開路演活動，并陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦，旨在提高品牌的美譽度。
　　
　　恐龍家紡在路演中展示了打破吉尼斯記錄的現(xiàn)今最大的靠枕，其推廣形式中將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個元素成功地結合在一起，吸引了眾多消費者的眼球，增加了產品的銷量。