家紡營(yíng)銷消費(fèi)者細(xì)分之熟女路線

　　細(xì)分營(yíng)銷在服裝行業(yè)早已不是新鮮事，而在家紡市場(chǎng)，很少有企業(yè)針對(duì)細(xì)分的年齡層來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)家紡產(chǎn)品。而縱觀整個(gè)家紡品牌市場(chǎng)，熟女可謂是最大的銷售群體。
　　
　　熟女群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚的客群，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。在熟女“當(dāng)?shù)馈钡慕裉�，注重生活品位的熟女喜歡為自己的床選擇一款符合自己風(fēng)格的質(zhì)感“外衣”。熟女是女人一種知性的生活狀態(tài)，正如精致的床品，習(xí)慣了理性走向，偶然加那么點(diǎn)蕾絲和花紋，便讓女人因真實(shí)而生動(dòng)起來(lái)。
　　
　　熟女應(yīng)該是踏著歡快腳步出沒(méi)于寫(xiě)字樓、衣著得體、生活品質(zhì)考究、看上去自然大方的知性女人。她們對(duì)時(shí)尚的要求是精致、豁達(dá)、自斂、細(xì)膩，規(guī)避一切可能惹人非議的夸張?jiān)O(shè)計(jì)，在中規(guī)中矩的沉穩(wěn)洗練中，尋找一線清新活潑，就足夠了。比如經(jīng)典永恒圖騰，簡(jiǎn)單卻不乏設(shè)計(jì)者的精心雕琢，其細(xì)膩的設(shè)計(jì)和制作，定讓熟女們“愛(ài)不離床”。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化是家紡行業(yè)面對(duì)的一個(gè)客觀事實(shí)，就像娃哈哈和農(nóng)夫山泉都賣水，它們無(wú)論如何也難以避免同質(zhì)化，所以，克服同質(zhì)化弊病的關(guān)鍵在于找到家紡品牌自身的訴求點(diǎn)，訴求點(diǎn)不同品牌價(jià)值則不同。迎合熟女的生活美學(xué)，床品風(fēng)格奢華，但細(xì)節(jié)之處不乏質(zhì)感，對(duì)于熟女這一重要消費(fèi)群體，紫羅蘭家紡品牌正在尋找一條出路。