平臺(tái)式品牌專賣店的營銷模式

　　往往最幸運(yùn)的人不是最優(yōu)秀，而是最能把握住機(jī)遇的。在如今這個(gè)年代，適者生存，不是你強(qiáng)就是你亡，做生意馬虎不得，一不小心關(guān)門大吉也有，傾家蕩產(chǎn)的也有，這不是我們局外人冷眼看商場，而是事實(shí)如此，競爭如此。這個(gè)行業(yè)前景廣闊，但也危及四伏，經(jīng)營必須步步謹(jǐn)慎。如今，品牌家紡是這個(gè)年代發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)，不少人都選擇了家紡加盟的連鎖經(jīng)營模式，那么品牌專賣店有什么優(yōu)勢呢？
　　
　　1)產(chǎn)品優(yōu)勢。你可以享受市場批發(fā)價(jià)的專業(yè)精品類產(chǎn)品，比如，四件套、大套等等；這樣可以滿足你整體市場所需要的產(chǎn)品組合，只要你們的產(chǎn)品通過本公司的檢測和風(fēng)格統(tǒng)一均可貼牌。我們?yōu)槭裁催@樣做呢，為了讓這樣一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)或?qū)９窳己玫纳�存并擴(kuò)大。
　　
　　2)價(jià)格優(yōu)勢。它的整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格都可以享受批發(fā)價(jià)，這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于系列供貨商的20%~40%的價(jià)格，這樣大大增強(qiáng)了你的市場競爭力。
　　
　　3)整體形象。以其它整合的專賣店達(dá)到一致，甚至超越其它三線品牌的形象。
　　
　　4)服務(wù)優(yōu)勢。我公司為你提供大品牌的專賣店的同樣的區(qū)域保護(hù)和整體品牌形象設(shè)計(jì)、服務(wù)，其中包括了平面設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、品牌包裝，顧客服務(wù)平臺(tái)和企業(yè)防偽查詢系統(tǒng)。

      那么有的人說，做品牌服務(wù)好，有培訓(xùn)、有指導(dǎo)，那么大家自己想一下，一個(gè)整體核心團(tuán)隊(duì)，二十來人怎么能夠把100多甚至200多的客戶維護(hù)好呢？真正能做到一對(duì)一的服務(wù)嗎？那是不可能的。那么在實(shí)際經(jīng)營當(dāng)中，還得要靠自己的經(jīng)營理念和模式或者建立自己的營銷團(tuán)隊(duì)，才能解決自己的實(shí)際服務(wù)問題。說白了，到最后你還是得靠你自己。因此我公司爭對(duì)市場行業(yè)發(fā)展的這樣的實(shí)際情況，推出了可持續(xù)發(fā)展的這樣一種平臺(tái)式品牌專賣店。我們的平臺(tái)式專賣店，產(chǎn)品價(jià)格低，整體形象不比它們差，而且我們匯聚的產(chǎn)品都是市場上專業(yè)的產(chǎn)品，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，并且我們公司今年還推出了床墊芯、枕芯和美克嫻雅毯，而且這3種芯類產(chǎn)品的專柜又是我們今年新的一種推廣模式，那么這種推廣模式有什么優(yōu)勢，適應(yīng)什么樣的人群呢？
　　
　　大家都知道，做品牌客戶的人面臨市場的困難了。那么我們再分析一下批發(fā)市場的客戶面臨的是什么問題呢？
　　
　　批發(fā)市場的客戶，面對(duì)的人群非常雜，零散的客戶特別多，并且非常不穩(wěn)定，今天拿你的貨明天就拿別人的貨了。并且普遍批發(fā)市場的客戶攤位面積都不是很大，而且自己下線的客戶都是鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村、區(qū)的客戶，沒有什么品牌意識(shí)，所以他不會(huì)投很多的錢在裝修上，所以有些好的產(chǎn)品，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，它根本擺不出來（也就是說，你有好的東西給它，它也擺不出個(gè)好樣來）像這種實(shí)際原因阻礙了好多消費(fèi)群體在你下線客戶的銷售。
　　
　　那么我們怎么做才能解決品牌客戶面臨的困難，才能解決批發(fā)市場客戶提高銷售，規(guī)范自己和規(guī)范自己的經(jīng)銷商呢？
　　
　　我們7小時(shí)團(tuán)隊(duì)研究了一年半，終于研究出了走另一條路：就是做品牌店里的專業(yè)專柜，做批發(fā)市場的專業(yè)專柜，做任何商場的專業(yè)專柜和做超市的專業(yè)專柜，做禮品專業(yè)專柜。你們看到這5種人群的專業(yè)專柜其實(shí)只要有一種專業(yè)專柜就都可以把這5種人群都吸引過來了，也就是說無論你做品牌的人也好、做批發(fā)市場的客戶也好，只要你有這樣一組專業(yè)專柜就有5種人群在等待你，并且批發(fā)市場的客戶還可以利用這組專業(yè)展柜把你自己下面零散的客戶歸納起來，并且會(huì)給你創(chuàng)造一定的利益，改變你現(xiàn)在只賣中低檔產(chǎn)品，這種無利潤、透明度太高的產(chǎn)品，那么這種專業(yè)專柜有那么大的效益嗎？非常自信的告訴你：有！因?yàn)檫@組專業(yè)專柜的形象非常專業(yè)。你們大家可能在會(huì)場的現(xiàn)場已經(jīng)看到了，它是由原料展區(qū)、小樣展區(qū)、成品展區(qū)、被芯精品展區(qū)還有一個(gè)資料展區(qū)5個(gè)展區(qū)組合成的一種專業(yè)展柜，而且這組展柜占地面積只有4米，并且這套專業(yè)展柜只有九千塊錢。

     最主要的一點(diǎn)，這組展柜是根據(jù)顧客對(duì)購買商品的心理來研發(fā)的，大家都知道，現(xiàn)在顧客購買產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)所購的產(chǎn)品尤其是芯類產(chǎn)品經(jīng)常產(chǎn)生疑慮，比如，他要買個(gè)大豆纖維被或牛奶纖維被，他根本就沒有看過這個(gè)產(chǎn)品也沒使用過，只是聽說過有這種新型的纖維類產(chǎn)品，而且很多，自己也想了解一下。但是，往往像這種顧客根本無從了解，第一看不到，第二店員基本對(duì)這類知識(shí)不太專業(yè)，并且店員自己也沒看過，你說她怎么回答顧客呢，這就阻礙了購買者在購物時(shí)的欲望，也就大大降低了營業(yè)額。那么我們這組展柜的專業(yè)性，就會(huì)馬上體現(xiàn)出來，首先顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)候，可以直接看到所購買的產(chǎn)品的原料，如我們今年推出的美克棉、高斯棉、功能性纖維等等。那么在原料展示柜的下面，大家都看到了這一排排的小樣被。這一排排的小樣被既可以吸引顧客，又能讓顧客進(jìn)一步了解到我們產(chǎn)品的專業(yè)性。她可以通過這樣一塊小樣被知道自己所購買產(chǎn)品的被芯、舒適度和所購買產(chǎn)品的真實(shí)性。

      這樣在顧客心里進(jìn)一步的確定了她所購買產(chǎn)品的優(yōu)越性、功能性、專業(yè)性。打消了她對(duì)自己購買產(chǎn)品的疑慮，為了讓顧客確定并非常滿意的承認(rèn)咱們芯類展柜產(chǎn)品的品質(zhì)，我們又有一個(gè)被芯小樣的精品柜，來展示我們產(chǎn)品的質(zhì)量，也就是說這3個(gè)區(qū)域完全讓一個(gè)購買者在購物的同時(shí)，了解了自己所購產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、優(yōu)越性和特點(diǎn)，而且我們今年所有的被芯類產(chǎn)品都必須保證客戶和顧客的產(chǎn)品真實(shí)性。每款功能性的產(chǎn)品都有一份檢驗(yàn)報(bào)告。其實(shí)這才是實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，也就是說你開個(gè)專業(yè)產(chǎn)品的專柜，不需要我派人來為你們講解服務(wù)了，只要你有個(gè)這組專柜，已經(jīng)給服務(wù)員一個(gè)知識(shí)的展現(xiàn)，也給顧客一個(gè)很直觀的銷售模式。大家想想看這是不是一個(gè)投資最小、見效最快，最適合我們現(xiàn)狀的一種推廣模式呢？（7小時(shí)家紡）