提高家紡店銷量的家紡經(jīng)營(yíng)策略

　　加盟家紡品牌連鎖店是家紡創(chuàng)業(yè)的好方法，那么，如何提高家紡店銷量呢？
　　
　　連鎖經(jīng)營(yíng)的“集中一點(diǎn)”策略
　　
　　實(shí)施以“集中一點(diǎn)”為戰(zhàn)略的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，主要是確定企業(yè)的重要目標(biāo)，然后，通過(guò)長(zhǎng)期集中將資源投入來(lái)追求主要目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以帶動(dòng)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展�！凹�中于一點(diǎn)”這樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，將使企業(yè)獲得高于產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)的超額利潤(rùn)，家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)之所以能走到今天，關(guān)鍵在于他從品牌創(chuàng)立之初就確定了集中于一點(diǎn)做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，同時(shí)，市場(chǎng)定位也是在高端的床品市場(chǎng)。
　　
　　那么，在家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展到今天，家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)是否會(huì)從事床品以外的產(chǎn)品發(fā)展，是否仍然會(huì)專注于其高端定位呢，是否能抵制外界的各種誘惑，對(duì)家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一個(gè)至關(guān)重要的考驗(yàn)。但從目前床品的市場(chǎng)分析，我國(guó)的床品市場(chǎng)是處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多。因此，如果家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)能將公司其它的資源專注于床品行業(yè)或是與床品相關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)，并立志成長(zhǎng)為一個(gè)家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，將是較為理想的戰(zhàn)略選擇。
　　
　　家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)的促銷策略
　　
　　促銷是指企業(yè)向消費(fèi)者傳遞商品，信息和企業(yè)信息，刺激和誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的過(guò)程。促銷的根本目的是集聚人氣，吸引客流，提高銷售額，作為連鎖經(jīng)營(yíng)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是充分利用促銷來(lái)提高連鎖店的單店銷售率。從一般意義而言，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的促銷方式多種多樣，但作為一個(gè)有品牌知名度的連鎖家紡床品企業(yè)而言，促銷方案必須要把握好以下幾點(diǎn)：
　　
　　(1)活動(dòng)的目的必須明確，比如：促銷目的是樹立企業(yè)形象，或刺激消費(fèi);或優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，向顧客介紹新產(chǎn)品；對(duì)于每一種目標(biāo)，開展促銷活動(dòng)時(shí)就必須考慮到，設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的促銷方案。
　　
　　(2)促銷的規(guī)模，測(cè)算促銷費(fèi)用。開展各種促銷活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。因此，在制定連鎖企業(yè)促銷時(shí)，就要根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況來(lái)制定促銷的區(qū)域，采取的方法并測(cè)算出促銷費(fèi)用。
　　
　　(3)促銷前期準(zhǔn)備及時(shí)間的設(shè)定。作為一次促銷活動(dòng)，不論規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括:①方案的策劃與制定②促銷的時(shí)間長(zhǎng)短③商品標(biāo)價(jià)的修改④宣傳稿件廣告的設(shè)計(jì)、制作⑤人員安排及調(diào)配⑥商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)和銷售額的預(yù)測(cè)。

　　家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)的渠道策略
　　
　　渠道作為產(chǎn)品銷售的一個(gè)通路，是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要場(chǎng)所，渠道選擇的正確與否將極大的影響著產(chǎn)品的銷售。作為床品行業(yè)而言，由于其本身具備的渠道特殊性，有很大程度上已經(jīng)決定了產(chǎn)品的渠道策略。因此，考慮到家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)自身品牌的定位與產(chǎn)品本身的一些情況，可以將家紡的渠道定位在四個(gè)層次：
　　
　　(1)家紡連鎖專賣店。這類渠道主要是在具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市設(shè)立家紡的連鎖專賣形式。其中，專賣店的設(shè)置有嚴(yán)格的規(guī)定和要求，主要的目的是樹立家紡的品牌形象，陳列展示產(chǎn)品，給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌印象，同時(shí)，通過(guò)連鎖專賣這樣一種形式，將競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)隔，將產(chǎn)品與家紡品牌在渠道上進(jìn)行區(qū)分，有力的避免了競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)或是惡性促銷對(duì)家紡的打壓，同時(shí)，以連鎖專賣這樣一種形式也能極大的擴(kuò)大家紡的產(chǎn)品銷售量，為公司進(jìn)一步的發(fā)展贏得巨大的空間。
　　
　　(2)家紡連鎖專柜。家紡連鎖專柜這樣一種形式主要是考慮到在有些區(qū)域，由于當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)格局和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的問(wèn)題，一些大型商物或是賣場(chǎng)是床品消費(fèi)的主要場(chǎng)所；同時(shí)，在一些繁華的商業(yè)街、店面承租的成本相對(duì)較高，因此，綜合這些因素，在一些區(qū)域，家紡采取與當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)或是賣場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或是承包的形式設(shè)立家紡連鎖專柜，即我們通常說(shuō)的店中店形式。目前，以家紡連鎖專柜這樣一種形式在很多的地方與家紡連鎖專賣并存且相互補(bǔ)充，相互依托，都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。
　　
　　(3)家紡特許加盟。特許加盟就是由連鎖總部授權(quán)加盟商經(jīng)營(yíng)家紡自己的品牌，同時(shí)，給予加盟店一整套規(guī)范的服務(wù)和管理。在局部區(qū)域市場(chǎng)，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者心理的原因，家紡采取特許連鎖這樣一種形式，就是考慮到不同區(qū)域市場(chǎng)的不同情況，是在家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)，連鎖專柜這樣一種基礎(chǔ)上的有力補(bǔ)充。
　　
　　(4)家紡特通渠道。特通渠道也指區(qū)別于產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售的渠道而言。由于其渠道的特殊性。因此，在渠道的選擇上就有別于傳統(tǒng)渠道，就目前家紡的特通渠道而言—團(tuán)購(gòu)、OEM代工及與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較高的賣場(chǎng)都是家紡的銷售渠道，作為傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充，特通渠道的開發(fā)和進(jìn)一步的發(fā)展將穩(wěn)固家紡床品連鎖經(jīng)營(yíng)。