創(chuàng)意渠道推廣布藝文化

　　去年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了調(diào)控階段，對家裝、家居家紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)都造成了沖擊，尤其對于作為耐用消費品的窗簾，沖擊更為明顯，因此年前的訂單比往年都少，在方仕國際窗簾城經(jīng)營的廠家及經(jīng)銷商無事可做，今年都早早回家過年。北京方仕國際窗簾布藝商城公司副總經(jīng)理夏國雄表示，直到2月中旬，商戶才陸續(xù)回歸，該市場才全面開業(yè)。面對這種情況，方仕國際窗簾城作為北方市場最具有代表性的窗簾布藝渠道，采取了一系列應(yīng)對措施。
　　
　　創(chuàng)意引導(dǎo)主推品牌
　　
　　據(jù)夏國雄介紹，方仕國際窗簾城是北方市場品牌最集中、配飾最齊全、采購最方便而沒有產(chǎn)業(yè)園的純渠道商，其產(chǎn)品主要來自海寧及廣州。方仕最大的特點是，不僅有廠家直營品牌、代理經(jīng)銷品牌，還形成了代理商品牌。夏國雄說：“有些客戶進(jìn)來后會直接找某個代理商品牌，這些代理商根據(jù)自己的眼光，從幾個品牌采購，再進(jìn)行資源整合，形成自己的特色和優(yōu)勢，吸引消費者慕名而來�！笨傮w來說，低迷的市場對方仕的影響略小于同行，這是因為該市場的準(zhǔn)確定位以及穩(wěn)定的客戶群體。
　　
　　2011年，方仕國際窗簾城帶領(lǐng)眾多商戶參加了第六屆中國北京國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會，這是布藝行業(yè)首次被推薦參加創(chuàng)意類展會，這和方仕往創(chuàng)意布藝市場方向發(fā)展的努力分不開。夏國雄說：“我們一直在思考如何將市場打造成創(chuàng)意品牌，在招商時，具有創(chuàng)意品牌意識是我們考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。”
　　
　　“產(chǎn)品陳舊，不按市場需求發(fā)展，經(jīng)營思路沒突破的品牌、經(jīng)銷商和市場是沒有發(fā)展前途的�！彼�這樣說，“按理說，窗簾布藝銷量每年都在遞增，但是2011年卻沒有增長，現(xiàn)在來看2012年的形勢也不夠明朗，因此我們必須正確引導(dǎo)商戶，和他們一起突破困局�！狈绞斯膭钭咂放坡肪�的商戶延伸服務(wù)，提升銷售創(chuàng)意角度，而走大眾路線的商戶則要走出去，積極尋找客源。
　　
　　“以往，都是商戶等著顧客上門，而在不景氣的時候，我們希望商戶帶著布板走出去，對下游經(jīng)銷商進(jìn)行回訪，保證老客戶的穩(wěn)定性。同時，廠家、商戶應(yīng)該多多溝通，并及時向渠道商進(jìn)行反饋，保證廠家研發(fā)的是市場最需要的產(chǎn)品，在渠道商的配合下，將產(chǎn)品銷售出去�！毕膰�雄說。
　　
　　今年方仕的延伸服務(wù)之一是，3月組織商戶以團(tuán)隊形式參加墻紙布藝展覽會，這不僅將推廣在方仕銷售的布藝品牌，而且有助于提升方仕自身的渠道品牌。
　　
　　跨界融合推廣布藝文化
　　
　　夏國雄表示，方仕作為渠道商做的還不止如此，方仕希望通過跨界與融合布藝相關(guān)產(chǎn)業(yè)推廣布藝文化。
　　
　　大家居越來越受到消費者的關(guān)注，布藝市場吸引飾品商戶進(jìn)駐，或?qū)�飾品與布藝產(chǎn)品相融合，能夠有效利用空間，增大銷售機(jī)會�！拔磥�，家具、壁紙、燈具等都脫離不開大家紡銷售模式，但是家居類產(chǎn)品不會成為專業(yè)布藝市場銷售的主要產(chǎn)品，我們畢竟不是家居城，配飾是大家居融合的一種表現(xiàn)手法，但不能代替專業(yè)產(chǎn)品，影響市場的專業(yè)性�！毕膰�雄這樣說道。
　　
　　如果說經(jīng)銷商是品牌的風(fēng)向標(biāo)，那么方仕就是整個布藝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。因為這里聚集著眾多北方市場總代理，他們通過選購，決定了在北方地區(qū)賣什么產(chǎn)品。方仕的專業(yè)，為其積淀了穩(wěn)定的客戶群體，一部分屬于設(shè)計范疇，包括設(shè)計師、設(shè)計工作室、裝修公司，部分客戶為下游經(jīng)銷商以及酒店采購商，還有一小部分為零售人群。夏國雄表示，與專業(yè)的設(shè)計師、設(shè)計團(tuán)隊建立合作是一種很好的銷售方式，比起直接零售，高端產(chǎn)品更容易銷售給設(shè)計師，因為設(shè)計師有很好的眼光，可以向消費者推薦合適的產(chǎn)品，正如北京知名蘭會所的裝飾布藝就由設(shè)計師推薦在方仕選購而成。布藝商家很難在終端消費市場打出名氣或確立威信，而消費者對設(shè)計師的信任和依賴，可以延續(xù)到對渠道的信任，以及對渠道內(nèi)品牌的信賴。
　　
　　雖然當(dāng)布藝產(chǎn)品從方仕這個渠道流通到博洛尼、元洲等裝飾公司后，價格翻了好幾倍，但是消費者還是愿意買賬，就是因為這些采購商賦予了布藝產(chǎn)品更多的內(nèi)容和設(shè)計搭配理念，消費者買的不再是布，而是融入了整體設(shè)計的家紡產(chǎn)品。
　　
　　夏國雄說：“我們的展廳通常會在兩年重新裝修一下，以給消費者新鮮感。”方仕希望每個品牌也能像裝飾公司一樣將獨立的展廳打造成一個能夠賦予消費者靈感的樣板間�！按昂煹炔妓嚠a(chǎn)品對家居環(huán)境起到重要的調(diào)整作用，好的裝修應(yīng)該是將布藝設(shè)計與硬裝設(shè)計有效結(jié)合，用軟裝彌補(bǔ)硬裝不足。布藝十分依靠整體家居氛圍、風(fēng)格，單一的產(chǎn)品難以看出好壞，只有搭配和諧才能凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢�！毕膰�雄說。