家紡淡季如何更好的做好推廣

　　本文導(dǎo)讀:家紡經(jīng)銷商在面臨家紡淡季的時候，大多會選擇按兵不動，其實適當(dāng)爭取一下說不定會在逆境中前進(jìn)，取得較好的業(yè)績。家紡經(jīng)銷商應(yīng)該如何在淡季中尋求出路，更好的做好推廣呢？可以概括為努力擠占市場份額，發(fā)動淡季攻勢，要鞏固市場基礎(chǔ)。
　　
　　本文關(guān)鍵字:家紡經(jīng)銷家紡
　　
　　家紡經(jīng)銷商在面臨家紡淡季的時候，大多會選擇按兵不動，其實在很多時候，適當(dāng)爭取一下說不定會在逆境中前進(jìn)，取得較好的業(yè)績。家紡經(jīng)銷商應(yīng)該如何在淡季中尋求出路，更好的做好推廣呢？
　　
　　第一、要努力擠占市場份額
　　
　　淡季是經(jīng)銷商最容易松懈的時期，市場比較平淡，家紡加盟經(jīng)銷商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機(jī)會上；
　　
　　另一方面，在市場淡季時如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷售業(yè)績。此時的推廣手段動靜不能太大，重點在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經(jīng)銷商，以完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關(guān)系溝通等手段，最終建立合作關(guān)系。這種方法特別適合競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補(bǔ)的情況，如能爭取到競爭者的客戶，無疑將會大大完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，利于市場的滲透和規(guī)模的擴(kuò)大。
　　
　　第二、發(fā)動淡季攻勢
　　
　　淡季攻勢在于趁競爭者放松精力、資源預(yù)算少的時機(jī)，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎、強(qiáng)化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展消費者的促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會阻礙后期的推廣，重點還是在于市場基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。
　　
　　第三、要鞏固市場基礎(chǔ)
　　
　　在銷售淡季更要注重市場基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時有充足的時間，家紡加盟經(jīng)銷商可以彌補(bǔ)市場推廣中的薄弱部分，加強(qiáng)自身的競爭力。主要工作有維持一定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關(guān)系，培訓(xùn)銷售人員，為旺季打好基礎(chǔ)。