仙合家紡的營銷藝術(shù)

　　目前國內(nèi)家紡市場不斷成熟和日趨激烈的行業(yè)競爭，一些知名的家紡品牌早已風(fēng)光不再，或悄然退出，而仙合家紡卻逆勢而上，在07年公司調(diào)整銷售渠道，打破公司近10年的直營路線，轉(zhuǎn)為以直營和連鎖加盟的形式建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　仙合家紡將在2012年建立新增100家加盟店，用其在終端直營近十五年的連鎖運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，牢牢地扎根于國內(nèi)龐大的家紡品牌市場。對其仙合家紡品牌今后在國內(nèi)市場營銷運(yùn)作，擁有多年家紡零售營銷經(jīng)驗(yàn)負(fù)責(zé)人把它概括為要做到人、貨、店的完美結(jié)合。
　　
　　店：選址鎖定目標(biāo)消費(fèi)群
　　
　　人、貨都可以不斷調(diào)整，適時(shí)而變，但選址一旦確定則大勢已定。
　　
　　“鎖定目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出沒的地方�！毕珊霞壹�銷售部負(fù)責(zé)人對選址的關(guān)鍵一言以蔽之，“選址的投入相當(dāng)關(guān)鍵，而且對銷售的影響有著決定性作用�！�
　　
　　所以，選址之前一定要做大量的調(diào)查工作，先摸清目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)意識和習(xí)慣，同時(shí)研究她們聚集和出沒的地方。“比方說，仙合家紡的消費(fèi)對象是中等以上收入，注重生活品味的現(xiàn)代家庭，那么選址時(shí)就應(yīng)該把眼光放在中高檔大型社區(qū)密集的地方或者是比較繁華的商業(yè)中心和高檔商場。正如仙合家紡無錫八百伴商場專廳店，每天的銷售額都保持在1.5萬元左右。
　　
　　人：將店員培訓(xùn)成形象顧問
　　
　　對于一個品牌家紡終端店員來說，店員的任務(wù)不再是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位家居流行情報(bào)的提供者和形象顧問。為此，公司長期對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。這幾年仙合家紡邀請專業(yè)咨詢公司對前線員工進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括服務(wù)態(tài)度、推銷技巧、標(biāo)準(zhǔn)用語、貨物的點(diǎn)收、擺放和搭配等，將整個銷售過程的每個步驟拍攝下來，從正反兩方面的個案入手對員工進(jìn)行系統(tǒng)全面的指引，同時(shí)又開展對員工提升工作熱情的培訓(xùn)，以加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的合作精神和競爭力量。除銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)外，設(shè)計(jì)團(tuán)體的管理同樣重要，他們邀請香港一流的設(shè)計(jì)師和攝影機(jī)構(gòu)加盟，讓他們不斷參加最新的家紡產(chǎn)品發(fā)布會和到世界家紡流行前沿考察學(xué)習(xí)，隨時(shí)捕捉潮流走勢和創(chuàng)作新靈感，再結(jié)合內(nèi)地不同區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)去創(chuàng)作，店面的裝飾風(fēng)格更隨著當(dāng)季家紡的流行趨勢作相應(yīng)的調(diào)整。
　　
　　貨：款多量少不打折
　　
　　“我們根據(jù)市場銷售情況和潮流走勢，準(zhǔn)確地控制貨物存量，寧缺勿濫，不以打狠折來吸引顧客。”仙合家紡銷售部負(fù)責(zé)人說到這里有一絲嚴(yán)肅。
　　
　　對于目前市面上低至三、二折、一折的競相低價(jià)的家紡產(chǎn)品傾銷之風(fēng)，仙合家紡銷售部負(fù)責(zé)人直言，這對于其名牌消費(fèi)追隨者來說，是對其忠誠度和信任度的極大動搖，對企業(yè)來說則是一種短視行為，弊大利少。
　　
　　仙合家紡對專賣店制定的訂貨策略是款多、量少，盡量減少庫存。公司設(shè)計(jì)部門則每季設(shè)計(jì)款式多達(dá)幾十款，定期每兩周推出一批新貨，保持店內(nèi)時(shí)時(shí)有新貨，并第一時(shí)間將上新貨的消息通過短信發(fā)給VIP會員客戶，如此地不斷給顧客驚喜和促進(jìn)其購買的欲望。