直營發(fā)展的“緊箍咒”

　　“加盟模式”曾幫助羅萊家紡，迅速確立其家紡行業(yè)的龍頭地位。但對上市兩年后的羅萊家紡而言，這種粗制的經(jīng)銷模式，卻成為其精細(xì)化發(fā)展的“攔路虎”。
　　
　　2月22日，羅萊家紡發(fā)布公告稱，公司IPO募投的直營連鎖建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，兩年完成率為15.43%，擬延期2年。
　　
　　“羅萊家紡一直很想擴(kuò)大直營店銷售比例，但這會(huì)威脅到原經(jīng)銷商的利益�！币晃唤咏�羅萊家紡的投資圈人士告訴記者，“另外，公司在網(wǎng)店投入和供貨上也小心翼翼，就是考慮到要先確保經(jīng)銷商的利潤率。”
　　
　　IPO項(xiàng)目僅完成15%
　　
　　根據(jù)羅萊家紡2009年的《招股說明書》披露，直營項(xiàng)目主要用于購買和租賃店鋪及配套流動(dòng)資金，預(yù)計(jì)總投資2.69億元。其中，建設(shè)投資2.1億元，流動(dòng)資金5910萬元，項(xiàng)目建設(shè)周期為24個(gè)月。
　　
　　但對于這家一直依靠加盟商進(jìn)行擴(kuò)張的家紡公司而言，大幅擴(kuò)張直營店并非易事。兩年建設(shè)期滿后，羅萊家紡公告稱，截至2011年12月31日，累計(jì)投資4149.07萬元。投資完成率為15.43%，低于招股書披露的投資進(jìn)度。
　　
　　為何項(xiàng)目進(jìn)展滯后嚴(yán)重？
　　
　　羅萊家紡表示，主要原因是公司對直營策略相對保守，注重短期利潤考核制約了直營市場的發(fā)展，也導(dǎo)致直營市場的管理水平未達(dá)到預(yù)期要求。
　　
　　記者了解到，羅萊目前仍采用的是“加盟為主、直營為輔”的復(fù)合渠道模式。截至2011年上半年，公司在全國有2030家店鋪，其中直營占比不到15%。
　　
　　“加盟模式成本較低，能有效搶占市場。但從盈利能力而言，直營店收益要更好�！敝秀y國際一位行業(yè)分析師指出，直營渠道的毛利率通常要比加盟渠道高20個(gè)百分點(diǎn)。