家紡企業(yè)成功家紡營(yíng)銷方法總結(jié)

　　酒香也怕巷子深，面對(duì)激烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家紡企業(yè)不能不考慮產(chǎn)品營(yíng)銷，有效的營(yíng)銷方法能夠提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，進(jìn)而帶來企業(yè)利潤(rùn)的提高。適合、有效的營(yíng)銷方法的選擇對(duì)企業(yè)而言尤為重要，只有選對(duì)了方法，才不會(huì)上演“成也蕭何敗也蕭何”的悲劇。不同的家紡企業(yè)因其有不同的經(jīng)營(yíng)情況，紡企在選擇營(yíng)銷方法時(shí)要根據(jù)自身的情況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。為此，小編總結(jié)了家紡企業(yè)常用的一些較為成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，供廣大企業(yè)朋友參考。
　　
　　專賣店營(yíng)銷：最傳統(tǒng)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷方法
　　
　　專賣店是專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品為主的零售業(yè)態(tài)。具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi)，營(yíng)業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的特點(diǎn)而定；2.以著名品牌、大眾品牌為主；3.銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；4.采取定價(jià)銷售和開架面售；5.注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)。但是它也有窄眾、人流量低的弱點(diǎn)。很多家紡企業(yè)都采開設(shè)了自己專賣店。專賣店是展示家紡企業(yè)品牌、形象、文化、服務(wù)的窗口，有利于企業(yè)品牌的進(jìn)一步提升，有利于提高市場(chǎng)認(rèn)同度以及消費(fèi)者的信賴程度。
　　
　　專賣店?duì)I銷的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，也即目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群的定位。專賣店的開設(shè)，包含如下步驟：市場(chǎng)調(diào)查及選址、簽約、報(bào)批、裝潢、招聘、開業(yè)。市場(chǎng)調(diào)查和選址是非常重要的兩步，消費(fèi)能力、目標(biāo)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售預(yù)測(cè)、平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)等等，這一切決定了地段、租金、位置、人流量、空間規(guī)模、日后銷量的選擇。提醒一點(diǎn)，單身市場(chǎng)除外，家紡產(chǎn)品的核心購(gòu)買決策者和購(gòu)買執(zhí)行者都是女性，無論是婚慶市場(chǎng)、銀發(fā)市場(chǎng)，還是日用市場(chǎng)。這樣一來，核心消費(fèi)人群的購(gòu)買走向就是家紡專賣店選址的關(guān)鍵點(diǎn)，比如說20—23歲年齡層與23-25歲年齡層以及25-28歲年齡層的女性整個(gè)的購(gòu)買走向就非常不同。再說一點(diǎn)，選址就是定位，定位哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專賣店的位置就需要在哪兒，這是家紡專賣店成功的關(guān)鍵。
　　
　　所以，家紡企業(yè)在開設(shè)專賣店之前一定要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，同時(shí)要特別注意專賣店店面的選址、室內(nèi)裝修以及商品的擺放布置。店面裝飾好后，開業(yè)之前還應(yīng)做好開張前的宣傳工作。適當(dāng)?shù)拈_業(yè)促銷可以提升人氣，起到良好的宣傳作用。至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專賣店體系，筆者認(rèn)為任何檔次的產(chǎn)品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專賣店都可以實(shí)現(xiàn)，特別指出，低端產(chǎn)品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。
　　
　　適用范圍：各類家紡企業(yè)
　　
　　成功案例：水星家紡、紅豆居家產(chǎn)品、迪夢(mèng)莎家紡、愛莎吉圣家紡等等