家紡企業(yè)制勝法寶之招商戰(zhàn)略差異化

　　選擇加盟商各有各的標(biāo)準(zhǔn)，多喜愛家紡采取特許加盟的方式，采取無加盟門檻的免費加盟方式；博洋也采取低加盟門檻的做法，對加盟企業(yè)的注冊資金沒有限制；凱盛和羅萊則對加盟商有資金門檻的要求。
　　
　　多喜愛家紡采取無加盟費的特許加盟方式，客戶只需要交納會全額退還的保證金（鎮(zhèn)級市場1萬；縣級市場2萬；地級市場3萬；省會城市市場5萬。）對加盟商的店鋪要求只要在商業(yè)旺區(qū)具備80平方米以上的鋪位或在當(dāng)?shù)刂髁鞔笮土闶圪u場具備40平方以上專柜均可申請加盟多喜愛家紡。
　　
　　凱盛對省會級城市的加盟商的首筆進(jìn)貨款的門檻是80萬元，對地級城市加盟商的要求是50萬元，對縣級城市加盟商的要求是30萬元。
　　
　　羅萊的要求是，縣級市加盟商注冊資金要在50萬元以上，地級市要在80萬元以上，省會城市要求在150萬元以上。除此之外，加盟商要經(jīng)過他們的面試，還要考核，不通過不能加盟。
　　
　　博洋只對加盟企業(yè)一次進(jìn)貨的金額給出了一個門檻：7萬元，而其他一線品牌則需要10萬元左右。博洋還為加盟商支付一頂?shù)膹V告費用，加盟商廣告計劃交給博洋，經(jīng)審閱以后，最高可能替加盟商支付廣告費用的40%。比如一家加盟企業(yè)年銷售100萬元人民幣，如果廣告開支是銷售總額的7%即7萬元，則博洋最多可為加盟商報銷7萬中的40%。寧波博洋紡織品有限公司渠道部經(jīng)理陳旭明說，正是有了企業(yè)在品牌宣傳上強(qiáng)大的力度支持，才在很大程度上保證了加盟商的信心。
　　
　　如果降低門檻讓加盟商進(jìn)來后，后續(xù)服務(wù)跟不上，加盟商自身的生存就有問題，連帶也降低了品牌的聲譽(yù)。
　　
　　多喜愛家紡在加盟商的后續(xù)支持和服務(wù)上，從多角度、全方位提供專業(yè)資料，向加盟商展現(xiàn)家飾用品行業(yè)前景，以及公司優(yōu)勢和未來發(fā)展方向。同事多喜愛公司總部會指導(dǎo)專賣店選址與營建服務(wù)的工作，專業(yè)的工作人員將向加盟商提供具有市場價值的選址評估。將從施工圖紙、裝修尺寸、施工技巧、裝飾與陳列設(shè)計給予專業(yè)到位的服務(wù)。多喜愛家紡公司培訓(xùn)部資深的培訓(xùn)專員會協(xié)助店鋪招聘及培訓(xùn)員工的工作，通過開店前的培訓(xùn)、總部店長培訓(xùn)、定期巡回培訓(xùn)跟進(jìn)等形式向加盟商提供強(qiáng)大、全面的培訓(xùn)支持。同時在貨品籌備、促銷策劃、媒介宣傳、店鋪陳列、零售價位和退換貨優(yōu)惠政策上都有完善的支持。保證加盟商對自己選擇的認(rèn)可。
　　
　　凱盛會與加盟商一起做開店的前期考察，對計劃開店的商圈進(jìn)行評估。裝修期間，凱盛將免費提供從尺寸測量、圖紙設(shè)計、材料采購、工程裝修、施工監(jiān)理在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)，確保統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn)和裝修質(zhì)量。在開業(yè)活動中，凱盛也將提供詳細(xì)的開業(yè)策劃方案和全套的開業(yè)道具、廣宣品支持，派專員到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行店員培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)并策劃組織開業(yè)活動，成功啟動當(dāng)?shù)厥袌�。在此后的�?jīng)營中，除了做好常規(guī)的物流配送，根據(jù)新品上市和經(jīng)銷商的庫存情況，保證按訂單及時準(zhǔn)確發(fā)貨外，各種營銷服務(wù)也必不可少。
　　
　　要想加盟羅萊，加盟商在開店之前要在就近的加盟樣板店進(jìn)行3個月的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，此后還要到上海總部參加培訓(xùn)，培訓(xùn)過后要進(jìn)行考試，不通過也不讓結(jié)業(yè)。
　　
　　這四家企業(yè)選擇加盟商是各有各的做法，各有各的理由。不管白貓黑貓，能抓老鼠的就是好貓，加盟要求高低是其次，促進(jìn)企業(yè)間的合作發(fā)展才是最重要的。