家紡企業(yè)業(yè)績突破的操作路徑

　　業(yè)績突破是企業(yè)老總和銷售們最關(guān)心的事情，根據(jù)筆者多年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了關(guān)于業(yè)績突破可具體操作的路徑，這個(gè)路徑是以具體的一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者為對(duì)象進(jìn)行總結(jié)的。當(dāng)然，如果是以一個(gè)公司為整體對(duì)象進(jìn)行研究如何業(yè)績突破的話，思路和措施會(huì)有很大的不同。
　　
　　明確自己“愛的能力”
　　
　　業(yè)績突破很多時(shí)候不是方法問題，不是工具問題，不是策略問題，而是動(dòng)力問題。
　　
　　很多人之所以沒有突破的動(dòng)力，是因?yàn)闆]有了欲望，從“心”死掉了。人們不再突破了，不再有激情了，究其根本原因是：習(xí)慣了，舒適了，最后“麻木”了。對(duì)外界任何刺激已經(jīng)沒有反應(yīng)了，無論他人如何優(yōu)秀，如何生活得更好，都沒有反應(yīng)了，而“麻木”的根本原因就是“愛心”麻木了。
　　
　　一切業(yè)績突破的動(dòng)力都源于對(duì)內(nèi)心“愛”的喚醒！百善孝為先。每個(gè)人都有父母，我們工作的一個(gè)重要的首要意義就是讓父母健康幸福長壽。每個(gè)人可以不愛自己，可以不愛上司，不愛老板，不愛社會(huì)，但必須愛自己的父母。愛父母的方法有千萬種，但錢的儲(chǔ)蓄是最實(shí)際和最有效的方法。也許父母不要你的錢，但你可以默默地為他們存在那里，他們總有需要的時(shí)候。
　　
　　敢于宣布一個(gè)“不可能的未來”
　　
　　很多公司之所以業(yè)績?cè)鲩L緩慢，到后來被競(jìng)爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面，甚至面臨衰亡的危險(xiǎn)，就是因?yàn)檫@些公司和個(gè)人都在為一個(gè)“可預(yù)測(cè)的未來”在努力�！翱深A(yù)測(cè)的未來”就是墨守陳規(guī)的目標(biāo)，就是不愿意突破、不敢突破的目標(biāo)，就是思維模式已經(jīng)僵化、心智模式已經(jīng)僵化的目標(biāo)。
　　
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭中，只要墨守陳規(guī)就將被淘汰。NOKIA，這個(gè)當(dāng)年的手機(jī)巨無霸目前已面臨死亡的危險(xiǎn)；QQ，這個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)界的巨無霸，由于失去了微博的巨大市場(chǎng)，不得不開放平臺(tái)贏得競(jìng)爭，否則依然面臨死亡。
　　
　　不論是對(duì)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)還是對(duì)個(gè)人來說，要實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破必須敢于宣布一個(gè)“不可能的未來”，否則一切都不會(huì)發(fā)生，一切又將風(fēng)平浪靜，一切又都將按部就班。那將是一股“死亡”的氣息。
　　
　　一個(gè)“不可能的未來”分短中長期三類目標(biāo)，如果一個(gè)人制定了“不可能的未來”，那么就必須宣布它，并且宣布的人群越廣越好，次數(shù)越多越好。只要你是認(rèn)真的，就會(huì)產(chǎn)生不可思議的動(dòng)力。
　　
　　自己的“臨界限”在哪里
　　
　　“臨界限”就是自己的命運(yùn)線，就是當(dāng)把自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致后，由所有自己看不到的缺點(diǎn)組成的一條界限。其實(shí)，找到它很簡單。只有我們自己不知道自己的臨界限，周圍的同事朋友都知道。只要我們敞開胸懷，真誠面對(duì)，你周圍的人肯定可以告訴你很多你不知道的關(guān)于自己的秘密。
　　
　　痛苦地轉(zhuǎn)身后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的“問題點(diǎn)”就是“成長點(diǎn)”，就是人生成長的“禮物”。“禮物”越重，對(duì)自己的業(yè)績突破越有利。
　　
　　3種“產(chǎn)出源”分析
　　
　　經(jīng)過前3步后，現(xiàn)在需要理性地分析業(yè)績的產(chǎn)出源在哪里。產(chǎn)出源大致分三類：穩(wěn)定源、創(chuàng)新源和突破源。
　　
　　穩(wěn)定源：老員工用老方法在老渠道里把老產(chǎn)品賣給了老客戶。穩(wěn)定源的產(chǎn)出量是一定的，不會(huì)有大的增長和突破。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)只是守著穩(wěn)定源努力，業(yè)績突破時(shí)相當(dāng)困難的。
　　
　　創(chuàng)新源：就是打破固有的思維模式后，發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)出源。其特點(diǎn)是：異想天開，胡思亂想，胡作非為。
　　
　　突破源：就是突破的行為、突破自己的工作量，突破自己的習(xí)慣，等等突破自己的心智模式后而產(chǎn)生的改變的行為后產(chǎn)生的。
　　
　　分析完三類產(chǎn)出源后，把自己的業(yè)績量進(jìn)行分解：穩(wěn)定源貢獻(xiàn)多少業(yè)績？創(chuàng)新源貢獻(xiàn)多少業(yè)績？突破源貢獻(xiàn)多少業(yè)績？分析后的結(jié)果會(huì)讓你有更大的發(fā)展空間。