口碑決定業(yè)績(jī)

　　春夏是家紡銷售的淡季，一來(lái)是因?yàn)檗r(nóng)歷年假，門店休息，二來(lái)是因?yàn)橄募緛?lái)臨，人們對(duì)家紡床品沒(méi)有多大的需求，所以總體來(lái)說(shuō)，一年四季家紡的銷售支撐點(diǎn)就只有秋冬季節(jié)了，如果能將秋冬床品的銷售好好策劃宣傳，那么盈利也是必然趨勢(shì)。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，春夏產(chǎn)品三四月份才上市，七月份就開(kāi)始打折，八月份秋冬產(chǎn)品就上市了，剩余的春夏產(chǎn)品只能進(jìn)行甩賣賺個(gè)吆喝。所以短短三四個(gè)月，不值得花費(fèi)太多人力物力作宣傳。真正的大考驗(yàn)還是在秋冬季，而且秋冬產(chǎn)品的宣傳工作從6月就開(kāi)始了，時(shí)間非常緊迫。正是因此，春夏一般沒(méi)有特別重大的活動(dòng)，大部分企業(yè)都是僅借助展會(huì)來(lái)推廣新品。
　　
　　很多家紡品牌企業(yè)會(huì)舉行相關(guān)的展會(huì)和新品發(fā)布會(huì)，雖然這給眾多企業(yè)提供了一個(gè)平臺(tái)展示新品、招攬加盟商，然而這并不是救命稻草，只有綜合實(shí)力高的企業(yè)才能在眾多參展商中脫穎而出，或者說(shuō)即便展會(huì)上贏得青睞，如果內(nèi)功不足，在展會(huì)后也會(huì)被摒棄。企業(yè)僅憑在展會(huì)上一時(shí)的表現(xiàn)無(wú)法贏得采購(gòu)商、加盟商長(zhǎng)期的支持。紫羅蘭家紡，從成立至今，在行業(yè)內(nèi)一直有著很高的贊譽(yù)，紫羅蘭的加盟商們無(wú)一不贊嘆紫羅蘭后續(xù)服務(wù)的完善，從督導(dǎo)到業(yè)務(wù)，只要是加盟商需要，他們都會(huì)在第一時(shí)間出現(xiàn)，為他們活動(dòng)做策劃宣傳。
　　
　　品牌的一貫性至關(guān)重要，只有一貫的好口碑才能在展會(huì)上受到關(guān)注。因此春夏、秋冬任何一個(gè)市場(chǎng)都不容忽視。如果企業(yè)在上半年反響冷淡，相信在下半年會(huì)被很多人淡忘甚至忽視。因此，企業(yè)不能把寶完全壓在展會(huì)上，平日自我形象的提升和產(chǎn)品種類的研發(fā)才是保持品牌不斷上揚(yáng)的根本。
　　
　　春夏產(chǎn)品不好賣？商場(chǎng)、市場(chǎng)給出的答案與企業(yè)略有不同�！按合漠a(chǎn)品不是量小，而是利薄。秋冬賣的好的一般都是套件類產(chǎn)品，容易營(yíng)造大家居的氛圍。而在夏季，需要套件類的消費(fèi)者就比較少，因?yàn)橄奶斐龊馆^多，這個(gè)季節(jié)用的床單、被子都要經(jīng)常清洗，很多消費(fèi)者都會(huì)一次購(gòu)買兩件同樣的床單。”簡(jiǎn)而言之，在春夏不好賣的是套件，而易洗、輕薄的單件產(chǎn)品如枕巾、床單還是很受消費(fèi)者歡迎的。
　　
　　春夏產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的另一大特點(diǎn)就是裝飾性。當(dāng)春暖花開(kāi)時(shí)，人們都開(kāi)始添置色彩艷麗明快的新衣，沒(méi)有理由不希望家里也煥發(fā)出勃勃生機(jī)。家紡產(chǎn)品正是軟裝飾最好的表現(xiàn)形式。以臥室為例，床在這個(gè)房間中是主角，改變床品的顏色就意味著改變了房間里大面積的色彩，甚至可以改變整個(gè)房間的面貌。
　　
　　有時(shí)，消費(fèi)者需要的裝飾性產(chǎn)品卻無(wú)法在家紡品牌中找到，而只能在一些裝飾小店、外貿(mào)店購(gòu)買。它可能只是一塊隨意擺放的布，但是在床品品牌店里卻找不到。很多熱愛(ài)生活、重視搭配的消費(fèi)者都反映現(xiàn)有的家紡產(chǎn)品種類比較單一，不夠靈活，無(wú)法滿足他們用于搭配的需要。例如，通常床蓋的質(zhì)地比較厚實(shí)，只能完全展開(kāi)鋪在床上，而不能用于擺出什么造型，或者隨意半搭在床上，營(yíng)造出一種隨意的感覺(jué)。
　　
　　不重視春夏市場(chǎng)的品牌，可以說(shuō)還是沒(méi)有抓住春夏產(chǎn)品的賣點(diǎn)。與秋冬季相比，消費(fèi)者在春夏時(shí)節(jié)更需要的裝飾性更強(qiáng)、更靈活、更易混搭、更好清洗的產(chǎn)品。（Violet紫羅蘭家紡）