聯(lián)名經(jīng)營還是跨界合作？

　　說到聯(lián)名經(jīng)營，人們首先想到的是前一段時間H&M與Versace聯(lián)名，推出VersaceforH&M系列服飾新品，這些產(chǎn)品剛一上市即被銷售一空，明星們更是以率先穿著這些服飾出席活動為榮。如此大的影響力，使聯(lián)名經(jīng)營成為了一種不可小覷的品牌發(fā)展方向。而在去年，喬德與馨亭兩大家紡品牌聯(lián)手成立馨亭·喬德家紡合資公司，更是改寫了中國家紡傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)了家居行業(yè)新風(fēng)尚。
　　
　　跨界合作的延伸
　　
　　看到眼下日益紅火的“聯(lián)名經(jīng)營”，不禁讓人們想到另一個相似的詞——跨界合作�！奥�(lián)名經(jīng)營”雖然新鮮，但卻不是無源之水，無本之木。仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，所謂“聯(lián)名經(jīng)營”，從某種意義上說，它就是跨界合作的一種延伸或深化。
　　
　　“跨界合作”顧名思義，是指不同領(lǐng)域的合作。比如別克與耐克曾親密牽手，推出的一款平面媒體廣告：在一輛非常豪華的別克林蔭大道車旁邊，作為代言人的泰格·伍茲，頭上戴著帶有耐克對勾標(biāo)志的太陽帽，身上穿著的是同樣帶有耐克對勾標(biāo)志的短袖T恤，左手是他的標(biāo)志性身份象征高爾夫球桿，臉上是友善和親和的笑容。如果不是圖片文字的說明，你可能很難分辨出這個到底是別克的廣告，還是耐克的廣告，或者是兩家企業(yè)聯(lián)合推出的廣告。別克與耐克之間，或者耐克與泰格·伍茲之間，是否有某種協(xié)議，我們不得而知。但無意中，兩大毫不相干的著名品牌，別克與耐克，在很大程度上產(chǎn)生了一個品牌的協(xié)同效應(yīng)：由耐克及別克，由別克及耐克。兩種不同的品牌，從多個角度詮釋了一個目標(biāo)用戶的特征，這種現(xiàn)象可以稱之為“跨界”。
　　
　　跨界合作對于營銷界來說早已不是什么新招數(shù)，只是進(jìn)入21世紀(jì)以來，跨界合作的案例越來越多，以至于逐漸成為一種現(xiàn)象。之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是因為當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現(xiàn)一種消費(fèi)體驗時，就需要兩個或多個品牌聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)。當(dāng)然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補(bǔ)性的基礎(chǔ)上，而不是競爭或?qū)α⒌幕�礎(chǔ)上的。當(dāng)互補(bǔ)性的品牌聯(lián)合起來詮釋或表達(dá)一種生活方式或消費(fèi)體驗時，不但不會因為元素的增加而消減其中一方的表達(dá)力，相反，還會因為相互之間更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達(dá)力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。
　　
　　“聯(lián)名”帶來的啟示
　　
　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)余溫未退的今天，“一心多用”，“劍走偏鋒”，“驚世駭俗”似乎已成為一種風(fēng)尚。風(fēng)尚的背后，也許是殘酷競爭的現(xiàn)實。
　　
　　“聯(lián)名”為家紡品牌們帶來的不只是討個噱頭，奪人眼球；更多的則是為了鞏固和擴(kuò)大自己在市場的疆域版圖，畢竟，品牌永續(xù)經(jīng)營是最重要的，物質(zhì)財富是精神文明的基礎(chǔ)這是亙古不變的真理。
　　
　　“聯(lián)名”不僅是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下提升銷量的市場營銷策略，更是喜新厭舊的時尚創(chuàng)作者們讓自己與消費(fèi)者們振奮精神的一劑強(qiáng)心針。
　　
　　“聯(lián)名經(jīng)營”方興未艾，我們從中也可以得到很多啟示。首先，“聯(lián)名”意味著“跨界”，意味著要打破傳統(tǒng)的思維模式，拋棄成見，樹立合作共贏的理念，具備與“敵人”親密“聯(lián)名”的心胸與思想準(zhǔn)備。其次，“聯(lián)名”伙伴的選擇非常重要，正確的選擇是“聯(lián)名”成功的關(guān)鍵。一般說來，選擇應(yīng)該從用戶中心論出發(fā)，而不應(yīng)該從經(jīng)營者的想當(dāng)然出發(fā)，這要求企業(yè)實施“聯(lián)名經(jīng)營”策略前，需要對目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為“聯(lián)名經(jīng)營”的依據(jù)。最后，“聯(lián)名經(jīng)營”對相互合作的企業(yè)而言，在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。