訪澳亞家紡武漢代理商陳澤平

　　個人檔案

　　姓名：陳澤平

　　區(qū)域：湖北武漢

　　銷售網點：8個

　　性格特點：真誠、熱情、務實、果敢

　　第一次見到他，就讓我感受到他的熱情，他給人健談的感覺，談笑間透露出自信、堅毅的感覺。就是他的自信果敢認定了澳亞家紡，并滿懷信心的將簡木品牌做大做強。

　　他是武漢仙宜貿易有限公司的總經理，這是一家綜合性貿易公司。公司與眾多供貨商建立了廣泛的合作關系，擁有優(yōu)質的產品，穩(wěn)定的供貨渠道及專業(yè)的服務經驗，致力于為化工，建筑，醫(yī)藥，服裝，食品等行業(yè)提供相關產品。談起加盟澳亞家紡還得從一次出差說起。

　　當時他正在山東出差談生意，隨意購得一條毛巾和兩雙襪子，經過使用后發(fā)現毛巾洗臉很舒爽，襪子穿起來很柔順，眀吸汗透氣，有很特別的感覺，看了下商標發(fā)現是澳亞簡木的木纖維產品。不知道是什么讓他心生牽掛，出差回公司后，就上網搜索了大量關于木纖維紡織品的介紹內容，這讓他想起了澳亞家紡的簡木木纖維產品，就下定決心前往澳亞家紡總部一探究竟。

　　于是他親身來到澳亞家紡總部長沙考察，經過兩天的考察和聽取澳亞家紡總經理胡建的介紹，頓時萌生了加盟的念頭，回去后，他經過細致的規(guī)劃和深入的思考，決定以市級代理的身份將澳亞簡木品牌打入武漢地區(qū)。

　　深思熟慮的規(guī)劃后，他與澳亞家紡簽定了市代合同。為了能將澳亞簡木木纖維紡織品快速在武漢地區(qū)流行起來，他以澳亞簡木木纖維產品為主導，改變了以往的經營生策略，實行“雙軌制”的銷售模式，在招加盟商、經銷商的同時，利用公司的業(yè)務團隊，進商場、超市、校園、并發(fā)展大量團購業(yè)務，澳亞簡木產品的市場拓展，讓武漢仙宜貿易有限公司在短時間內邁向了一個新臺階。

　　每一個成功男人的背后都有一位賢內助，他的成功離不開胡靜女士的支持。胡靜女士從商近十年，經營過品牌服裝，加盟國美電器有5年之久。在這次加盟澳亞家紡的過程中有著關鍵作用。

　　胡靜女士一向追求高品質生活，高品位消費的她對健康環(huán)保產品情有獨鐘，特別是紡織品方面的認識，成為陳總拿下澳亞家紡項目的重要參謀，功不可沒。

　　記者：您如何看待經營中遇到的困難？

　　陳總：每次在遇到困難的時候，首先我會冷靜下來，從源頭找到問題的癥結所在，然后對癥下藥。所以遇到困難不能慌，冷靜下來理清思路是非常重要的，這一習慣讓我在經營的過程中受益匪淺，以致每次遇到問題都能夠迎刃而解。

　　記者：在銷售過程中服務的核心是什么，為什么？

　　陳總：在銷售中服務的核心我覺得應該是熱情、真誠、學會換位思考。因為熱情、真誠才會贏得客戶的信賴信任。為什么要提換位思考，得提我以前的一個經歷，在商場，有一位顧客在一專賣店試了很多衣服，后來一件沒買，銷售員就來火了，結果吵了起來。想想這一吵會給店子帶來多大影響，如果消費者覺得衣服合適當然會買了。如果銷售員換位思考，能夠想到這一點，就會避免很多問題了。

　　記者：如何解決員工情緒影響工作的問題？

　　陳總：關于這一點我深有體會。所以平時要多與員工溝通交流，關心同事要真心，關注他們的異常情況，幫他們消除消極的情緒，在談心中將消極情緒化為烏有，這樣就不會影響工作了，從而達到雙贏的局面。