床品經(jīng)營：如何讓促銷更成功

　　現(xiàn)如今，隨著人們生活質(zhì)量都提升，對于居家環(huán)境都要求也是越來越高，尤其是對床品都要求更是挑剔，許多投資者正是看中這一市場，紛紛加盟其中，那么，床品經(jīng)營制定促銷活動，應(yīng)考慮如下策略。

　　1、范圍策略

　　即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關(guān)鍵。比如，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

　　2、程度策略

　　即確定打折的程度，讓利的幅度， 既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的床品，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等�？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當然，對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

　　3、時機策略

　　即決定在什么時間打折最為合適。 現(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

　　4、期間策略

　　即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關(guān)鍵，家紡打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期，而且還可以進行時間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

　　當然，在床品經(jīng)營過程中，所有的促銷手段都要與消費者理念相結(jié)合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度。