用心揚(yáng)起希望之帆

　　新店零售業(yè)績一般，怎么辦？是坐等消費(fèi)者進(jìn)門還是想辦法從其他方面增加銷售業(yè)績。在市場競爭日趨激烈的今天，相信很多人都不會(huì)靜觀其變，而是尋求新思路新方法，從而寄希望能有一個(gè)全新的突破。但是對于絕大部分新加盟商來說，由于對品牌操作不清楚，員工對產(chǎn)品、門店流程不熟悉……各種原因?qū)е滦碌暝诔砷L為成熟門店的過程中往往都要經(jīng)歷一段痛苦的陣痛期。但寶縵寧德店卻在短短的5個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，完成回款92萬，各項(xiàng)店務(wù)管理做得有聲有色，并在開業(yè)初期就促成了團(tuán)購大單。加盟商是剛剛?cè)�十出頭的蔡祈、陳雅琴夫婦，他們是怎么做的？

　　團(tuán)購是增加業(yè)績的一個(gè)好方法!蔡氏夫婦是非常積極向上的，他們本身有一些人脈關(guān)系，因此夫妻兩個(gè)人經(jīng)常去跑“關(guān)系”。也許很多人會(huì)羨慕：原來他們是有關(guān)系的，怪不得能做到團(tuán)購。其實(shí)有關(guān)系并不一定就能做到團(tuán)購，因?yàn)閳F(tuán)購是需要時(shí)間與情感交流的。有這樣一件事，可以讓沒有關(guān)系的加盟商參考如何做沒有關(guān)系的團(tuán)購：一天，店里來了一個(gè)人，說想看看毯類產(chǎn)品，是公司做團(tuán)購用的。導(dǎo)購人員推薦了很多，有一款產(chǎn)品我們給的團(tuán)購價(jià)是150，這個(gè)人沒說什么就走掉了，但導(dǎo)購留下了電話號碼。陳雅玲了解到情況后，立刻給這個(gè)人打電話，通過電話了解：她是保險(xiǎn)公司的，公司要做一批毯子的團(tuán)購，已經(jīng)和某品牌談好了，每條毯子120元。陳雅玲立刻表示寶縵也有相關(guān)物美價(jià)廉的商品提供的，保險(xiǎn)公司的職員很不好意思的說，已經(jīng)談好了，不好再改變了。陳雅玲沒再談團(tuán)購的事情，倒是經(jīng)常和這位職員電話聯(lián)系，還約她出來喝茶，談心，有時(shí)候還送一些寶縵的產(chǎn)品給她，逐漸的他們兩個(gè)成為了朋友。在2011年11月份的秋冬活動(dòng)前期，這位保險(xiǎn)公司的朋友將保險(xiǎn)公司的客戶名單給到陳雅玲。陳雅玲立刻電話、短信通知這些客戶：寶縵家紡有促銷活動(dòng)，來寶縵無論購物與否都給辦理會(huì)員卡并有禮品贈(zèng)送。這樣，通過保險(xiǎn)公司的客戶名單，寶縵店又發(fā)展了一大批會(huì)員。當(dāng)然，這次活動(dòng)中，保險(xiǎn)公司也做了一筆團(tuán)購。
　　
　　正是陳雅玲的主動(dòng)積極，結(jié)交了這位朋友，才讓她在后來與保險(xiǎn)公司做成了十萬左右的團(tuán)購。當(dāng)很多客戶抱怨沒有團(tuán)購資源的時(shí)候，其實(shí)只要?jiǎng)幽X筋，身邊的一切都有可能成為團(tuán)購資源。