家紡加盟商如何管理家紡店的導(dǎo)購

　　導(dǎo)購人員，是服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候需要關(guān)注的重點(diǎn)因素。因?yàn)閷τ趧?chuàng)業(yè)者來說，導(dǎo)購是架起消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者之間的一座橋梁。創(chuàng)業(yè)者只有管理好了導(dǎo)購人員，創(chuàng)業(yè)者才能更好的締造這個(gè)行業(yè)的財(cái)富。接下來，我們就來詳細(xì)的說說家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何管理導(dǎo)購人員。

　　管理一：家紡連鎖店的基礎(chǔ)知識(shí)。大致包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、公司相關(guān)政策、行業(yè)知識(shí)等。大家也許認(rèn)為這些東西老生常談了，沒什么新鮮的。起初導(dǎo)購員也是這樣想的。小胡才不這么看呢，首先對他們進(jìn)行一次全面的摸底考核，結(jié)果出來。平均分不到50分，最高才58分，很多人連主要競品的競爭型號(hào)的價(jià)格也不記得，更有甚者連主推產(chǎn)品的優(yōu)勢功能和賣點(diǎn)都不能精確描述，更別說企業(yè)文化了解多少了�；�礎(chǔ)知識(shí)是導(dǎo)購力之本，缺乏它就好比“巧婦難為無米之炊”。尤其是產(chǎn)品知識(shí)更是提升導(dǎo)購員銷售能力的根本，作為導(dǎo)購員，只有對自身品牌的產(chǎn)品知識(shí)和競品的產(chǎn)品知識(shí)了如指掌方能胸有成竹，講解時(shí)才能有的放矢，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。

　　管理二：家紡連鎖店的推廣知識(shí)和促銷知識(shí)。從公司的角度來說。導(dǎo)購不光是賣產(chǎn)品的能手。還是一名品牌傳播者。是推廣和促銷的執(zhí)行者。不論從廠家還是商家看來。導(dǎo)購是整個(gè)銷售過程的最基層人員。但是我們也很清楚他們是站在終端的一線戰(zhàn)斗人員。是實(shí)現(xiàn)公司和消費(fèi)者之間信息交流和傳達(dá)的橋梁.由于導(dǎo)購與消費(fèi)者是零接觸。所以他們是企業(yè)品牌傳播和推廣的直接執(zhí)行者。另外。大量的終端促銷活動(dòng)也離不開他們的參與，就推廣方面而言，導(dǎo)購必須對企業(yè)文化非常了解與認(rèn)同。對自己品牌忠誠度極高，對工作激情高漲。同時(shí)，對他們還要進(jìn)行系統(tǒng)的推廣知識(shí)培訓(xùn)，讓他們掌握基本推廣技巧。

　　管理三 ：家紡連鎖店的推銷技能。由于已往不是很重視培訓(xùn)，導(dǎo)購員的銷售能力參差不齊，由于導(dǎo)購員銷售能力偏低，很長一段時(shí)間里，他們都賣低價(jià)位產(chǎn)品，主產(chǎn)品因價(jià)位高，沒有很好得到主推，造成大量庫存積壓。另外對于競品的打壓毫無還擊之力。導(dǎo)購員自己也覺得銷售力不從心。推銷技能在產(chǎn)品的銷售過程中起到關(guān)鍵作用，可謂導(dǎo)購力之源。推銷技能培訓(xùn)包括商務(wù)禮儀和推銷技巧兩個(gè)方面。

　　家紡連鎖店的導(dǎo)購人員的基礎(chǔ)知識(shí)、推廣知識(shí)和推銷技巧，這個(gè)三個(gè)方面的內(nèi)容就是本文為您介紹的有關(guān)于家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者如何管理這個(gè)行業(yè)的導(dǎo)購的內(nèi)容介紹，相信很多的創(chuàng)業(yè)者在通過本文的詳細(xì)閱讀以后，對于如何管理家紡連鎖店的導(dǎo)購人員有了更詳細(xì)的了解吧!希望本文介紹的內(nèi)容對于您的家紡連鎖店的成功經(jīng)營有幫助。