布藝行業(yè)淡季的銷(xiāo)售策略

　　眾所周知，布藝行業(yè)作為家紡行業(yè)中一個(gè)受到了眾多的創(chuàng)業(yè)者青睞的項(xiàng)目，由于人們對(duì)于家居生活中的逐漸重手而受到了消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)的重視。但是，對(duì)于布藝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想更好的締造這個(gè)行業(yè)的財(cái)富，那么創(chuàng)業(yè)者就一定要掌握旺季的銷(xiāo)售技巧和應(yīng)對(duì)淡季的銷(xiāo)售策略。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)布藝行業(yè)的淡季銷(xiāo)售策略。

　　策略一：布藝行業(yè)的發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)。淡季攻勢(shì)在于趁競(jìng)爭(zhēng)者放松精力、資源預(yù)算少的時(shí)機(jī)，在淡季中搶占渠道市場(chǎng)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)�？刹扇〉姆绞接姓�常比例的返利、抽獎(jiǎng)、強(qiáng)化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時(shí)也要開(kāi)展消費(fèi)者的促銷(xiāo)，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。

　　策略二：布藝行業(yè)的要鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)。在銷(xiāo)售淡季更要注重市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時(shí)有充足的時(shí)間，家紡加盟企業(yè)可以彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中的薄弱部分，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。主要工作有維持一定的市場(chǎng)鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶;繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關(guān)系，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，為旺季打好基礎(chǔ)。

　　策略三：布藝行業(yè)的蠶食競(jìng)品客戶，擠占市場(chǎng)份額。目的是以不明顯的手段逐步侵占競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)，因?yàn)榈�季是企業(yè)最容易松懈的時(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，家紡加盟經(jīng)銷(xiāo)商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機(jī)會(huì)上，此時(shí)是最容易實(shí)施蠶食策略的時(shí)候。而另一方面，在市場(chǎng)淡季時(shí)如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　總而言之，對(duì)于布藝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想更好的締造這個(gè)行業(yè)的財(cái)富，那么創(chuàng)業(yè)者就一定要掌握正確的淡季銷(xiāo)售策略。布藝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不要因?yàn)闆](méi)有生意或者是沒(méi)有收入就對(duì)于這個(gè)行業(yè)失去了信心，其實(shí)只要您將本文介紹的以上三點(diǎn)運(yùn)用到您的經(jīng)營(yíng)中，那么您的布藝行業(yè)在淡季也是能創(chuàng)造財(cái)富的。