家紡促銷要抓“關(guān)鍵點”

　　對于消費者們來說，現(xiàn)在市面上的家紡店鋪是越來越多，并且陸陸續(xù)續(xù)還有很多新的家紡店鋪在不斷的開張，不僅僅有定做家紡產(chǎn)品的半成品家紡店鋪，還有很多連鎖的品牌家紡店，所以消費者們的選擇也就是越來越多了;但是對于家紡行業(yè)的投資者和經(jīng)營者們來說，自己想要突破重圍，就需要使用一些促銷的小手段了。家紡促銷要抓“關(guān)鍵點”。

　　家紡作為一類耐用消費品，促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)和新年前夕，此時正是購物、結(jié)婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發(fā)現(xiàn)，從家紡促銷的形式來看，多采用直接打折促銷或買贈促銷：“全場7折優(yōu)惠酬賓”、“買100送**”。類似這樣的促銷手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用，這導(dǎo)致了促銷活動面臨同質(zhì)化，而且也沒有把促銷的目的真正體現(xiàn)出來。因為現(xiàn)在多數(shù)的家紡專賣店很少正價銷售，日常出貨價格就在8折以下，所以說單純通過價格吸引消費者，僅僅只能使一些低端產(chǎn)品的銷量有所提升。創(chuàng)意決定效益，因此必須在促銷形式上有所差異，才能殺出重圍。

　　作為家紡經(jīng)銷商來說，必須結(jié)合產(chǎn)品特點和品牌文化，在合適的時機、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況進行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對促銷旺季時段進行有效整合，那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。

　　家紡產(chǎn)品和消費者的生活息息相關(guān)，緊密聯(lián)系，所以作為一個家紡店鋪的經(jīng)營者，需要注重的不僅僅是如何做好自己的銷售，如何提高自己家紡店鋪的銷售額，更加需要重視自己家紡店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量，這才是提高一家家紡店鋪核心競爭能力的根本，基礎(chǔ)以及核心所在之處。