家紡加盟店 促銷活動注意點

　　在如今競爭激烈的家紡行業(yè)中，家紡加盟店促銷活動在所難免。一般加盟店普遍適用推出的活動有：顧客體驗活動、促銷活動、銷售成功率排名活動、會員卡活動等等。
　　
　　體驗活動對好奇和閑逛的顧客的吸引度比較高，對這些潛在顧客循循善誘，以服務和品質為其留下品牌印象，等到他們需要用到家紡產品時，腦海中浮現(xiàn)的自然而然就是本家紡品牌。
　　
　　促銷活動對于到處比價的顧客比較有吸引力。而會員卡對于有欲望購買和正在購買的顧客，都是良好的促銷工具。同時，定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護更新、促銷及產品告知等等，也是經銷商經常推出的活動。經營好的家紡店至少兩個月更換一次櫥窗展示，每次包含一個主題。家紡加盟店的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列一個月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費者才會被吸引而走進家紡店。
　　
　　家紡品牌紫羅蘭認為：對于忠誠客戶而言，三折頁或者產品單頁是提高銷售成功的一個重要工具。忠誠顧客是家紡店的優(yōu)質資產，電話回訪、會員俱樂部、促銷信息告知、節(jié)日禮品都是穩(wěn)定這部分客戶很好的方法。
　　
　　當然，為了吸引客戶，提高銷售量，終端往往還會采取贈品的形式。那么贈品促銷活動要注意什么呢？
　　
　　1、贈品，讓人容易獲得
　　
　　否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。企業(yè)要吸引消費者連續(xù)購買，那獲得贈品的門檻一定要低。
　　
　　2、贈品與產品有相關性
　　
　　選擇的贈品和產品有關聯(lián)，這樣很容易給消費者帶來對產品最直接的價值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強的記憶點，否則，產品與贈品極易失去價值感。
　　
　　3、送就請贈送在明處
　　
　　有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產品去的，贈品是你為給消費者的一個購買誘因�！岸Y輕仁義重”——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。
　　
　　4、不斷更新贈品內容和種類
　　
　　贈送是目前各種家紡品牌采用的最為普遍的促銷手段之一。為了保持贈品的吸引力，在贈送某產品一段時間之后，應該不斷更換贈品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。并把此作為業(yè)務人員市場營銷的一項基本工作，納入到企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)工程之中。
　　
　　當消費者在購買東西的同時也獲得商家贈送的小禮品將會給消費者帶來不一樣的購物體驗，一個好的贈品名字會激發(fā)消費者美好的聯(lián)想，而美好的影象是有延續(xù)性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。（Violet紫羅蘭家紡）