盤點(diǎn)2011家居業(yè)十大創(chuàng)新營銷事件

　　站在年尾回顧家居業(yè)，2011年別有一番風(fēng)景。上游樓市雷聲陣陣，下游家居市場寒氣襲人，唉聲嘆氣嚷著日子不好過的企業(yè)不在少數(shù)，意氣風(fēng)發(fā)準(zhǔn)備擴(kuò)大版圖再創(chuàng)佳績的老總也大有人在。面對(duì)市場需求不足，營銷就顯得尤為重要，創(chuàng)新營銷帶來的市場占有率提升，注定值得可圈可點(diǎn)。這里，總結(jié)的是這一年里用營銷新點(diǎn)子搶占市場的十大典型事件。
　　
　　事件一：給勞動(dòng)者發(fā)紅包
　　
　　創(chuàng)新主角：居然之家
　　
　　“五一”勞動(dòng)節(jié)期間，居然之家推出了給優(yōu)秀勞動(dòng)者發(fā)紅包活動(dòng)。只要你翻箱倒柜，找出各種獎(jiǎng)狀，不管是什么時(shí)候獲得的，也不管是什么部門頒發(fā)的，都可以憑獎(jiǎng)狀領(lǐng)取紅包。只不過，獎(jiǎng)狀來頭越大，紅包也越大，比如榮獲國家級(jí)“勞動(dòng)模范”、“先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號(hào)的消費(fèi)者，可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再享受5個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：每一個(gè)重大節(jié)假日之際，商家推出各種打折促銷號(hào)召全民消費(fèi)，已是家居業(yè)司空見慣的營銷招數(shù)，不再新鮮。居然之家獨(dú)出心裁，在屬于勞動(dòng)者的節(jié)日把紅包只送給有貢獻(xiàn)的勞動(dòng)者，讓人們感受到對(duì)奉獻(xiàn)的認(rèn)同。
　　
　　事件二：簽售幸福
　　
　　創(chuàng)新主角：紅星美凱龍
　　
　　5月1日，數(shù)名情感專家、商界社會(huì)名流齊聚紅星美凱龍，參加一場“幸福論壇”。在專家們針對(duì)幸福話題娓娓道來時(shí)，以百名家居老總幸福簽售享受瘋狂折扣、8倍升值100元變800元的超大幸福驚喜、千款專供產(chǎn)品讓消費(fèi)者樂享不停、持“幸福藏寶圖”購物可充抵200元現(xiàn)金等名為“幸福來牽手”的一系列活動(dòng)也如火如荼地展開。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：不談生意談感情，不談價(jià)錢談價(jià)值，以幸福這條線為脈絡(luò)，從價(jià)格、情感等多方面給消費(fèi)者傳遞“幸福”，紅星美凱龍的這份情很難不打動(dòng)人。
　　
　　事件三：封頂價(jià)拍賣
　　
　　創(chuàng)新主角：閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館
　　
　　6月26日，一場名為“中華雙寶”的拍賣會(huì)在閔龍?zhí)沾伤囆g(shù)館舉行，拍品是北京福星古月紅木家具有限公司提供的市場價(jià)值約68萬元的皇宮椅3件套，其封頂拍賣價(jià)卻僅有20萬元，拍賣現(xiàn)場福星古月還公開打出了“3年后雙倍回收”的承諾。當(dāng)天由于競拍者眾多，閩龍不得不以抓鬮的方式確定家具的主人。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：拍賣本來是追求價(jià)格越高越好，出價(jià)高者得到拍品，但這條行規(guī)偏偏被閩龍打破。“封頂價(jià)”拍賣傳揚(yáng)的是紅木文化，彰顯的是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)的承諾與信心。
　　
　　事件四：聘最能干丈夫
　　
　　創(chuàng)新主角：皮阿諾櫥柜
　　
　　8月8日，皮阿諾櫥柜借舉行第三屆“丈夫節(jié)”之機(jī)，向全國發(fā)出招聘書，公開找尋能下廚房的“最能干丈夫”。凡是應(yīng)聘成功的丈夫，都可以免費(fèi)獲得由皮阿諾櫥柜提供的“巴厘島五天浪漫之旅”，攜老婆帶孩子去度假。如果愿意，甚至可能成為皮阿諾的一名員工。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：櫥柜行業(yè)的競爭，不僅是產(chǎn)品，而且是品牌、是文化。皮阿諾招聘最能干丈夫，鼓勵(lì)丈夫多下廚，多為妻子分擔(dān)家務(wù)，促進(jìn)家庭和諧。不僅借機(jī)銷售了產(chǎn)品，而且贏得了口碑。
　　
　　事件五：贊助中網(wǎng)
　　
　　創(chuàng)新主角：業(yè)之峰裝飾
　　
　　國慶節(jié)前后，中國網(wǎng)球公開賽在北京舉行。業(yè)之峰裝飾作為惟一的裝修贊助商，為比賽場館提供了1000多平方米的裝修服務(wù)，涉及金額超過100萬元，裝修范圍包括球員休息室、貴賓看臺(tái)區(qū)、餐飲區(qū)等，處處都是場館的重要場所，讓人目之所及、體之所觸都與業(yè)之峰密不可分。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：贏取注意力，是提升品牌知名度和美譽(yù)度的最佳招數(shù)。憑著“中國網(wǎng)球公開賽惟一制定裝修贊助商”這一稱號(hào)，業(yè)之峰裝飾與奔馳、勞力士、索愛等國際大牌站在同一展示舞臺(tái)上，體育營銷的魅力，顯然不是通常的打折優(yōu)惠傳統(tǒng)模式所能比擬的。
　　
　　事件六：賣場人體彩繪
　　
　　創(chuàng)新主角：強(qiáng)力家具
　　
　　8月6日-7日，強(qiáng)力邀請(qǐng)模特在居然之家北四環(huán)店、集美家居大紅門店和東方家園玉泉營店同時(shí)進(jìn)行人體彩繪表演。在居然之家，表演不在強(qiáng)力家具的展廳里，而是在其國際館的大堂內(nèi)，吸引了不少顧客從各處匯聚而來。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：人體彩繪不新鮮，新鮮的是在哪里繪、繪什么。強(qiáng)力家具把人體彩繪擺進(jìn)了賣場，繪的是強(qiáng)力的產(chǎn)品與LOGO，顯示的是品牌實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)。配合表演舉行的部分軟床、床墊5折優(yōu)惠活動(dòng)令人心動(dòng)，強(qiáng)力居然之家店一天銷售就近20萬元，誰說這不是彩繪表演的功勞？
　　
　　事件七：無須購物抽奔馳
　　
　　創(chuàng)新主角：百強(qiáng)國際家居館
　　
　　占地2萬平方米的百強(qiáng)國際家居館位于北三環(huán)中坤廣場，9月29日開業(yè)當(dāng)天，通過抽獎(jiǎng)送出一輛奔馳車。顧客只需“到此一游”，按要求填寫各項(xiàng)資料，哪怕不購物，也可能被大獎(jiǎng)砸中。每個(gè)月最后一個(gè)星期六的15時(shí)是開獎(jiǎng)時(shí)間，百強(qiáng)計(jì)劃每月送出一輛奔馳車，歷時(shí)一年，共12輛。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：拿奔馳做獎(jiǎng)品，顯示的是產(chǎn)品品質(zhì)，百強(qiáng)家具“真的很德國”，德國的標(biāo)志產(chǎn)品自然是奔馳。無須購物即可抽獎(jiǎng)的創(chuàng)意，讓人有“天上掉餡餅”的快意，又規(guī)避了“獎(jiǎng)金不能超過5000元”的購物促銷規(guī)定，豈不妙哉！
　　
　　事件八：免費(fèi)游迪斯尼
　　
　　創(chuàng)新主角：志邦櫥柜
　　
　　在“3·15”期間，志邦發(fā)起“樂購3·15，暢游迪斯尼”活動(dòng)。凡是預(yù)訂且付款達(dá)到5000元以上的客戶，都有資格參加抽獎(jiǎng)。7月9日，大獎(jiǎng)現(xiàn)身，6名幸運(yùn)顧客可以去東京迪斯尼樂園6日游，來回機(jī)票、食宿以及迪斯尼門票均由志邦承擔(dān)。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：送禮很平常，關(guān)鍵是得送到人們的心坎上。7月正是孩子們放假出游的好機(jī)會(huì)，迪斯尼樂園的品牌影響力自然具有足夠誘惑力。沖著迪斯尼這個(gè)享譽(yù)國際的游樂場所，一天時(shí)間有近千名為搶抽獎(jiǎng)資格而預(yù)訂志邦櫥柜，足見志邦這一策劃的效果。
　　
　　事件九：開放生產(chǎn)流程
　　
　　創(chuàng)新主角：亨利·戴
　　
　　7月29日，高端家具品牌亨利·戴邀請(qǐng)來自北京、杭州、重慶等地的設(shè)計(jì)師和媒體記者到深圳工廠參觀。工廠向這些特別的參觀者開放了全部生產(chǎn)流程，一整塊木頭從切割、雕刻、鑲嵌到打磨、噴漆最后成型，每一個(gè)細(xì)節(jié)都公開，甚至工廠的陰暗角落也不遮掩，完全真實(shí)地展現(xiàn)出來。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：達(dá)芬奇涉嫌造假打擊了人們對(duì)高端家具的信心。所謂“眼見為實(shí)”，亨利·戴不怕暴露自己的缺陷，讓消費(fèi)者到工廠看了個(gè)底朝天。貨真價(jià)實(shí)的原材料和手工定制的復(fù)雜工藝，讓人們對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)和高價(jià)格不再存疑。
　　
　　事件十：首推30年質(zhì)保
　　
　　創(chuàng)新主角：雅詩蘭床墊
　　
　　“如果你正常使用我們的床墊，沒有人為故意破壞，30年內(nèi)有損壞，我們包換包賠�！薄笆�一”假期之后，雅詩蘭借多款新品在歐華尚美家具直銷廣場上市之際喊出了這樣的口號(hào)。這一承諾顛覆了“一個(gè)月無條件退換，最高15年質(zhì)保”的行規(guī)，突破了床墊質(zhì)保的極限，一時(shí)間震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。
　　
　　商報(bào)視點(diǎn)：敢于承諾30年質(zhì)量，首先來源于對(duì)產(chǎn)品的信心。自己生產(chǎn)彈簧，選擇優(yōu)質(zhì)海綿、木材、布料，增強(qiáng)了雅詩蘭的自信。不鳴則已，一鳴驚人。借助一項(xiàng)服務(wù)承諾，雅詩蘭一夜成名。