家紡品牌紫羅蘭經(jīng)營(yíng)攻略 走出促銷(xiāo)誤區(qū)

　　在家紡行業(yè)中，一個(gè)家紡加盟商如果加盟了某個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌，在三、四級(jí)城市都可以做成當(dāng)?shù)氐闹�名品牌。這一方面來(lái)自于知名品牌本身的影響力，另一方面來(lái)自于加盟商與盟主的共同努力。由此可見(jiàn)，要想走上家紡加盟的黃金大道，品牌家紡的選擇很重要的。但是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，許多企業(yè)經(jīng)常陷入到一些誤區(qū)內(nèi)，同時(shí)又身處行業(yè)之中，無(wú)法跳出行業(yè)看問(wèn)題，導(dǎo)致了他們?cè)阱e(cuò)誤的道路上越滑越遠(yuǎn)，長(zhǎng)此下去，就會(huì)造成嚴(yán)重的后果。位于江蘇南通的紫羅蘭家紡，在國(guó)內(nèi)具有很高的知名度，作為家紡高端品牌，被列入中國(guó)家紡十大品牌排行榜上，她是如何看到現(xiàn)狀的呢？導(dǎo)致這些情況產(chǎn)生的原因是什么呢？
　　
　　首先是企業(yè)利潤(rùn)水平降低；其次，造成大量經(jīng)銷(xiāo)商“叛逃”；第三，企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區(qū)中走出來(lái)，才能使企業(yè)快速發(fā)展，獲得更多利潤(rùn)。
　　
　　誤區(qū)一：促銷(xiāo)越多越好
　　
　　家紡產(chǎn)品作為耐用消費(fèi)品，有明顯的淡旺季和特定事件購(gòu)買(mǎi)階段。當(dāng)前，幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)戰(zhàn)，而在這場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)爭(zhēng)中，實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。成本的降低是有極限的，而許多企業(yè)都忘記了其實(shí)除了價(jià)格，企業(yè)存在的核心命題就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而帶來(lái)更高且持久的收益，不能創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，很容易被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品替代，淪為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。因此，促銷(xiāo)并不是越多越好，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的變化以及季節(jié)的更替來(lái)選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段。有針對(duì)性的促銷(xiāo)不僅能為品牌增加人氣，還能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，使企業(yè)獲得更多的利益。
　　
　　誤區(qū)二：營(yíng)銷(xiāo)模式不重要
　　
　　所謂營(yíng)銷(xiāo)模式就是企業(yè)基于自身資源和市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模型�，F(xiàn)在大多數(shù)家紡企業(yè)缺少明確的營(yíng)銷(xiāo)模式，本著走一步算一步的心理，只注重眼前的銷(xiāo)量，卻忽略營(yíng)銷(xiāo)模式的建設(shè)，一味地模仿領(lǐng)先企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，希望能夠復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)。但正如阿里巴巴創(chuàng)始人馬云所說(shuō)：成功是無(wú)法被模仿復(fù)制的。
　　
　　現(xiàn)在許多的家紡企業(yè)都將業(yè)內(nèi)知名的品牌作為標(biāo)桿進(jìn)行模仿，從包裝到陳列，再到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，甚至連一張宣傳單也要找與其合作的印刷公司制作，但這樣亦步亦趨式的做法并不能使企業(yè)獲得發(fā)展，只會(huì)逐漸拉大與知名品牌的差距，成為被其牽著鼻子走的“跟班”。家紡企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的資源和定位，設(shè)計(jì)出一套比較適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。在構(gòu)建自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，一定要注意以下幾點(diǎn)：差異性，要著重體現(xiàn)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的地方；面向終端消費(fèi)者，最好的發(fā)力點(diǎn)源自對(duì)顧客的互動(dòng)與溝通；與品牌定位和市場(chǎng)定位相統(tǒng)一，形成合力，發(fā)揮最大的價(jià)值；進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，對(duì)商業(yè)終端進(jìn)行整合。
　　
　　企業(yè)只有避開(kāi)這兩大誤區(qū)，才能在發(fā)展的道路上更加順暢地前行。(Violet紫羅蘭家紡)