做家紡也能做的風(fēng)聲水起

　　說(shuō)到家紡，人們都會(huì)討論紛紛，因?yàn)榧壹忎N(xiāo)售市場(chǎng)近些年來(lái)很火，就像是一個(gè)賺錢(qián)的唯一途徑了，因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/B2C6B8BB/' target=_blank >財(cái)富神話一次又一次的誕生了在我們的身邊，創(chuàng)業(yè)高峰一波接一波，不曾平息過(guò)。家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈增強(qiáng)、價(jià)格策略是層出不窮，促銷(xiāo)手段也不斷在更新。那我們?cè)趺礃幽茉谶@個(gè)好的即賺錢(qián)有競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下打到對(duì)手呢?我們就來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧!
　　
　　要素一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);做營(yíng)銷(xiāo)的人一定要有時(shí)間概念和數(shù)字概念。產(chǎn)品季節(jié)銷(xiāo)售周期：每個(gè)地區(qū)都有自己的銷(xiāo)售周期、每個(gè)品牌也有自己的銷(xiāo)售周期、準(zhǔn)確的銷(xiāo)售周期確定上貨的準(zhǔn)確性、貨品要全部?jī)?chǔ)備在上市節(jié)點(diǎn)上、銷(xiāo)售周期確定上貨波次;加盟商時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題：加盟商訂貨時(shí)往往有“暢銷(xiāo)款不夠賣(mài)，滯銷(xiāo)款賣(mài)不掉”的疑慮，在訂貨中會(huì)出現(xiàn)：漏色、漏碼、貨量平均、價(jià)格帶過(guò)于集中、忽略到貨時(shí)間等錯(cuò)誤。訂貨的四大步驟：第一，看報(bào)表。銷(xiāo)售報(bào)表;季節(jié)銷(xiāo)售匯總;暢、滯銷(xiāo)款式分析;其他同類(lèi)店鋪、區(qū)域貨品銷(xiāo)售情況;第二，定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合;第三，匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測(cè)算，刪減部分風(fēng)險(xiǎn)貨品;第四，注重每件貨品的賣(mài)場(chǎng)陳列：貨品陳列對(duì)于庫(kù)存意味著，庫(kù)存最小化，銷(xiāo)售最大化，銷(xiāo)存平衡，滯銷(xiāo)變暢銷(xiāo)。
　　
　　要素二、庫(kù)存控制;庫(kù)存是怎樣形成的：訂貨不對(duì)、補(bǔ)貨不準(zhǔn)、陳列不好、只賣(mài)好賣(mài)的貨、出暴款必出庫(kù);庫(kù)存的合理控制點(diǎn)：沒(méi)有庫(kù)存是不可能的，庫(kù)存是否有效才是關(guān)鍵，當(dāng)存貨超過(guò)20%以上就開(kāi)始危險(xiǎn)，存貨達(dá)到30%你的店和成本持平，不賺錢(qián)了，庫(kù)存在10%一下到8%時(shí)，就沒(méi)貨可賣(mài)了。商品銷(xiāo)售的四個(gè)原則：貨賣(mài)堆山(備量充足)、貨賣(mài)搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(zhuǎn)(陳列，每10天所有貨品不可以在原來(lái)的位置上)、貨賣(mài)整盤(pán)(貨品的系列搭配)
　　
　　要素三、品牌形象。促銷(xiāo)的策略：以利潤(rùn)回收為前提、以成本核算為基礎(chǔ)、以銷(xiāo)售周期確定時(shí)間;促銷(xiāo)的意義在于新款推廣、競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)、消化庫(kù)存的促銷(xiāo)。
　　
　　以上就是我們盈利就得改去學(xué)習(xí)的手段了，家紡如何贏得市場(chǎng)這是我們值得深思熟慮的問(wèn)題啊，檔次低、規(guī)模太小的店鋪無(wú)法吸引顧客的眼球，可是檔次高，規(guī)模大酒得大成本，就得想想是不是所有的消費(fèi)者都適合的呢。家紡銷(xiāo)售市場(chǎng)格局是無(wú)奇不有啊，我們想賺大錢(qián)就得想想各種奇招，妙招啊!這樣生意才會(huì)紅紅火火!