魚、漁、欲

　　“授人以魚，不如授人以漁”，“授人以漁，不如授人以欲”�！棒~”、“漁”之道，廣為人知，不在此贅述。但在現(xiàn)實生活中，受浮躁之風的影響，求魚者多過求“漁”者。

　　做協(xié)會工作也有“漁”、“魚”之道。有人認為協(xié)會“授魚”是務實，“授漁”是務虛�！笆隰~”就是協(xié)會為企業(yè)辦實事，如給企業(yè)介紹客戶、拉訂單。這的確是協(xié)會需要做的，但是行業(yè)有眾多企業(yè)，其中協(xié)會的直接會員有近千家，再加上幾個產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)就達到上萬戶，協(xié)會“辦實事”，受益的企業(yè)杯水車薪。

　　記得，2000年中國家紡協(xié)會提出“造勢造市”。有人問：“家紡協(xié)會造什么勢？”認為這是務虛的工作。當時，協(xié)會叫做中國家紡協(xié)會，可是會員企業(yè)只有博洋家紡一家稱為家紡企業(yè)，而其余的企業(yè)都叫：某床單廠、某毛巾廠、某繡花廠……就連紡織業(yè)內部都不知道有家紡之說，更談不上推廣家紡市場了。

　　協(xié)會“造勢”的目的實質上是為了“造市”，為家紡企業(yè)創(chuàng)造更大的市場空間。隨著社會對家紡概念有了進一步認識，了解了家紡產(chǎn)品，床單廠、繡花廠紛紛更名為家紡企業(yè)。家紡行業(yè)穩(wěn)固了，市場自然就大了，這時不僅企業(yè)數(shù)量增多了，而且整個行業(yè)都得到了進一步的發(fā)展。隨后，大家認可了“造勢”是務實的行為，是為行業(yè)、企業(yè)創(chuàng)造了廣闊的機會和市場氛圍，是為行業(yè)、企業(yè)辦的大實事。

　　行業(yè)發(fā)展了，企業(yè)壯大了，企業(yè)不僅要考慮生產(chǎn)什么產(chǎn)品，去哪兒尋找訂單，而且要考慮如何打造家紡品牌。在上世紀末本世紀初，服裝品牌格局已基本形成，再打造服裝品牌的成本已經(jīng)很高了。而家紡還沒有形成品牌規(guī)模，這時創(chuàng)造家紡品牌的成本相對要低得多。引導企業(yè)打造品牌是那時的當務之急，告訴企業(yè)如何創(chuàng)品牌就是授企業(yè)以“漁”。為此，我們找到行業(yè)中的主要企業(yè)和有潛在發(fā)展的企業(yè)領導，告訴他們作為企業(yè)董事長應把主要精力放在如何經(jīng)營品牌上，而總經(jīng)理則擔當起經(jīng)營產(chǎn)品的重任，這樣企業(yè)的品牌建設、產(chǎn)品建設兩不耽誤�，F(xiàn)在這些企業(yè)都已成為家紡行業(yè)領軍品牌，有的已經(jīng)上市甚至成為紡織服裝板塊市值較高的企業(yè)。

　　隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡企業(yè)的風險也隨之增加，特別是目前要素成本剛性增長，市場需求多樣、多變，使企業(yè)處在“兩高”境地，即高成本、高風險。一些企業(yè)為擺脫高成本向兩頭延伸，這只是飲鴆止渴。資金鏈的脆弱與產(chǎn)品同質化加劇，是行業(yè)面臨的共性問題，協(xié)會要有針對性地授之以“漁”，需要企業(yè)根據(jù)具體情況“擇其善而從之”。我曾多次談到，在這種情況下企業(yè)要做減法，走特色、專而精的道路。記得2008年初，浙江一個企業(yè)到協(xié)會找我，說要上織機自己織布，當時我就否定了他的想法，勸其要集中精力走特色之路。結果該企業(yè)在充分發(fā)揮特色后，在國內外展會上獲得的訂單不斷。后來他表示，如果上織機，在金融危機中，不用說拿下訂單，資金鏈首先就會斷了。

　　在協(xié)會工作的同志處在宏觀與微觀信息的交匯點，對國家的經(jīng)濟政策，國務院各職能部門具體政策，有條件、有機會及時學習掌握；對行業(yè)和企業(yè)的狀況、需求可隨時了解；對紡織工業(yè)協(xié)會總體戰(zhàn)略布置熟悉。這些信息給協(xié)會領導判斷行業(yè)發(fā)展趨勢提供了充要條件。只要我們認真研究，從四維空間去思考，就可以為行業(yè)、企業(yè)發(fā)展提出“漁之道”、“漁之技”。

　�。ㄗ髡呦抵袊�紡織工業(yè)協(xié)會副會長）