寶縵：如何打造金牌加盟商

　　榜樣的力量是無窮的，對于家紡企業(yè)來講，終端加盟商是對公司和品牌的形象、業(yè)績起到最直接影響的因素，對于代理商來講，金牌加盟商則是加盟商的榜樣，是公司文化和品牌宣傳的焦點。那么，總代理要如何打造優(yōu)質(zhì)的金牌加盟商呢？

　　在寶縵家紡2011巔峰團(tuán)隊特訓(xùn)營分享中，渠道部的銷售專員就與大家一同分享了關(guān)于打造金牌加盟商的話題。在現(xiàn)在市場中，加盟商一般可以分為以下幾個類型：

　　“條件反射型”加盟商占據(jù)著絕大多數(shù)，即我們常說的“夫妻老婆”型，一般是沒做過服裝生意或者一直做批發(fā)性質(zhì)品牌的加盟商，他們談判品牌的時候最關(guān)注的就是加盟條件。他們一般不會去分析品牌的競爭力和加盟條件的可行性，而是通過品牌之間的加盟條件的對比來判斷選擇哪個品牌。

　　“經(jīng)營能力型”加盟商一般是以前在品牌公司或者店鋪里工作過，自認(rèn)為自己的店鋪管理能力較強。他們一般會認(rèn)為一個品牌公司的實力是由這個公司營銷人員的專業(yè)性所決定的，所以他們選擇品牌的時候更注重公司拓展人員的專業(yè)性。這類加盟商經(jīng)過理念上的灌輸一般很快可以得到較大的提升。

　　“經(jīng)營理念型”加盟商在談判之前一般已經(jīng)考察過很多城市的店鋪了，他們一般不會急于看產(chǎn)品和咨詢加盟條件，而是談公司的發(fā)展前景和營銷策略，因為他們選擇一個品牌以后就會把它當(dāng)作一個事業(yè)來做，而不是單純的單店加盟。
在打造優(yōu)質(zhì)的金牌加盟商方面主要要注意以下幾點：

　　關(guān)注加盟商的利益。一些代理商也鼓勵加盟商開大店、開多店，但卻僅僅局限于鼓勵的語言上。所以作為代理商首先要向加盟商分析開大店、開多店所能帶來的競爭力和更大的投資回報比，然后關(guān)鍵是在行動上、管理上給予更大的支持，真正的關(guān)注到金牌加盟商的利益。同時對于代理商而言，只有加盟商的營業(yè)額更高、利潤更大的時候，自身的利潤才會隨之提高。

　　扶持主要側(cè)重于管理方面。一些代理商為了鼓勵加盟商開大店、開多店提出一些優(yōu)惠政策（如降低折扣、提高退貨率等），其實這樣的做法略有欠妥。對于一些真正理念好的加盟商來講，如果一個品牌可以變動他的加盟條件，其對這個品牌的信心反而會減弱。所以作為代理商給優(yōu)秀加盟商的扶持主要應(yīng)體現(xiàn)在管理方面。

　　開設(shè)大店，樹立榜樣作用。公司和代理商是加盟商的樣板。如果公司和代理商自己開設(shè)了大店，這樣對加盟商就有說服力；相反，如果公司和代理商自己沒有開設(shè)大店，某些加盟商就可能會認(rèn)為這個品牌還不具備開大店的條件。

　　總之，品牌企業(yè)和代理商應(yīng)該明白，只有打造金牌加盟商，并不斷復(fù)制下去，才能突破品牌發(fā)展到一定階段后出現(xiàn)的瓶頸，真正把品牌做大做強，立于市場競爭的不敗之地。