將注意力集中于家紡的價(jià)格

　　消費(fèi)者對(duì)家紡的價(jià)格定位分析，大多數(shù)接受的是500左右，達(dá)到一半，占48.1%。所以說(shuō)，企業(yè)在開(kāi)發(fā)品種的時(shí)候，要考慮到消費(fèi)者的接受程度。定位走量，肯定是500塊左右。要走高端的話，肯定是2千塊錢以上，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。所以說(shuō)要根據(jù)消費(fèi)者對(duì)家紡的價(jià)格定位分析”。上海紡織集團(tuán)教授級(jí)高工陳邦偉在海門2010功能性家紡論壇上做《功能性家用紡織品的消費(fèi)需求分析》報(bào)告中談到。

　　陳邦偉高工介紹，我在做定價(jià)的時(shí)候，我根據(jù)你的要求，我根據(jù)定價(jià)就知道你是賣產(chǎn)品，還是賣服務(wù)。消費(fèi)者對(duì)不同的功能性的影響因素是哪點(diǎn)呢？這兩個(gè)導(dǎo)向很說(shuō)明問(wèn)題。

　　保暖性，吸濕透氣、抗菌防螨、易清洗，最最重要的還是保暖為主，所以家紡企業(yè)請(qǐng)注意，這個(gè)保暖是實(shí)實(shí)在在的保暖，消費(fèi)者知道的功能你要多開(kāi)發(fā)一點(diǎn)。

　　我和一個(gè)老總說(shuō)到，你花200萬(wàn)的廣告費(fèi)，你分四塊來(lái)做。我在雅戈?duì)柵嘤?xùn)的時(shí)候，我給他們說(shuō)，一個(gè)品種做5年，兩個(gè)品種做10年，消費(fèi)者馬上就記住了。這樣雅戈?duì)柧妥隽�，不要今年推一個(gè)，明年推一個(gè)，廣告沒(méi)有那么大的力量，要根據(jù)資金來(lái)做。

　　所以我們說(shuō)保暖最實(shí)在，消費(fèi)者關(guān)注于家紡的重點(diǎn)是什么呢？保暖與洗滌。

　　這個(gè)關(guān)注的方法不一樣，需求也是不一樣的。易洗滌，很好做��？北京的一個(gè)廠家發(fā)明了一個(gè)（材料），要做易洗滌的�？凑l(shuí)做世界品牌最大的，和他一起做，比如說(shuō)萊卡，他做最好的處理劑。我一直說(shuō)傍大款，用他們的名來(lái)做，消費(fèi)者關(guān)注的東西，需求的東西就是我們需要的東西。

　　功能性家用紡織品設(shè)計(jì)理念，有好幾種，功能設(shè)計(jì)、概念設(shè)計(jì)、今天還增加了一個(gè)產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)。做理念是做功能性的價(jià)值，所以講的功能性價(jià)值，還有產(chǎn)業(yè)類的價(jià)值。

　　消費(fèi)者對(duì)終端產(chǎn)品的需求，這兩點(diǎn)非常重要。消費(fèi)者對(duì)終端的需求�？聪�費(fèi)者需要什么？開(kāi)發(fā)什么，消費(fèi)者需要什么我們?cè)趺醋觯�根�?jù)這個(gè)來(lái)做一定就很好做。

　　所以功能性的概念，產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，廣告價(jià)值來(lái)說(shuō)，最高是概念，其次是設(shè)計(jì)。概念來(lái)自哪里呢？來(lái)自銷售人員，來(lái)自高端，來(lái)自營(yíng)銷人員，來(lái)自供應(yīng)商，來(lái)自消費(fèi)者，來(lái)自你的競(jìng)爭(zhēng)者。就是說(shuō)概念的不同，效果也是不同的。我們家紡的概念，科技感、功能形態(tài)、有時(shí)尚感，引領(lǐng)時(shí)尚。三份科技，七份時(shí)尚。只有把時(shí)尚帶在一起，你老是說(shuō)我科技科技，消費(fèi)者不懂什么這方面的科技，我跟我女兒說(shuō)，她說(shuō)，煩死了，老是說(shuō)家紡家紡，你要跟他說(shuō)皇妃用的就是這個(gè)家紡，她就會(huì)說(shuō)，老爸，幫我買一條。我現(xiàn)在就是按照一條，我女兒喜歡什么的，就是年輕人喜歡的，我就弄這個(gè)。我到新西蘭，獼猴桃是中國(guó)的，為什么要到新西蘭去？所有的產(chǎn)品，獼猴桃巧克力、獼猴桃化妝品、獼猴桃面膜、獼猴桃、獼猴桃，所以你們看獼猴桃的應(yīng)用很多，把這個(gè)獼猴桃的概念做好之后，東西很好做。但是里面的真正的獼猴桃占多少呢？百分之一都不到，他們把這個(gè)獼猴桃的概念炒起來(lái)，你們做產(chǎn)品為什么不炒這個(gè)概念呢？