家紡品牌成功的秘密

　　眾所所知，任何一個企業(yè)家都想希望自己的事業(yè)基業(yè)長青，對企業(yè)愿景規(guī)劃都制定得很美好，任一個職業(yè)經(jīng)理人、操盤手都希望自己所操盤的品牌能持永久發(fā)展，走向輝煌，從而獲取成功帶來的喜悅，與此同時，把這作為事業(yè)目標成功與否的標準之一。點對點品牌咨詢機構(gòu)何軍老師在此解讀品牌成功背后的故事，揭開品牌的成長秘密，尋找品牌成長規(guī)律，掌控品牌生命周期，讓你的事業(yè)永無止步，快速打造成功品牌。

　　第一階段，初始創(chuàng)業(yè)期：通過創(chuàng)始人或團隊的聚焦分析，發(fā)現(xiàn)細分市場的機會。開發(fā)出相應(yīng)的具有特色的產(chǎn)品，解決方案，服務(wù)等，獲得第一桶金。特色的產(chǎn)品/服務(wù)是最重要的。企業(yè)的失敗往往是產(chǎn)品、服務(wù)失去優(yōu)勢，如更強的企業(yè)推出更高性價比的產(chǎn)品，其它企業(yè)通過模仿，推出相類似的產(chǎn)品等。

　　第二階段，發(fā)展擴展期：通過對于市場準確分析和運作，產(chǎn)品和服務(wù)不斷完善，初步確立細分市場地位。通過各種市場手段，如聯(lián)盟，價格戰(zhàn)等，在細分市場成為領(lǐng)導(dǎo)者，獲得品牌的超額利潤。在這個階段，市場把握是最重要的。企業(yè)失敗往往是市場判斷失誤或因為經(jīng)濟周期的影響，沒有能夠擴大市場規(guī)模�；蛟诩毞质袌�，幾強鼎立，都不能擊敗對手，而激烈的競爭導(dǎo)致利潤不斷下降，企業(yè)也失去發(fā)展的動力。

第三階段，鞏固提高期：企業(yè)成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，如果運氣好些，企業(yè)已經(jīng)能夠上市，募集更多的資金，實力也更加雄厚。但是大企業(yè)病，官僚作風(fēng)，創(chuàng)業(yè)元老等一系列問題開始出現(xiàn)，企業(yè)也表現(xiàn)為毛利率不斷下降，核心人員的流逝等。這個階段加強管理，引入人才，提高效率成為企業(yè)的選擇，企業(yè)能夠不斷降低成本，加強客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠度，提高市場進入的門檻等一系列的動作，來鞏固自己的地位。在這個階段，管理會變?yōu)樽钪匾�的。管理混亂，導(dǎo)致成本高居不下，對外企業(yè)失去市場競爭力，對內(nèi)企業(yè)內(nèi)耗加劇，優(yōu)秀人才不能落地，核心人才流失，最后導(dǎo)致分崩離析。
第四階段，戰(zhàn)略運營期：在資本的推動下通過優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略，進行企業(yè)上下游深入分析，進行縱向一體化；對于相關(guān)行業(yè)，替代行業(yè)的分析，進行橫向一體化。在這個階段，戰(zhàn)略成為企業(yè)最重要的要素，錯誤的戰(zhàn)略或者企業(yè)戰(zhàn)略沒有與時俱進，可能導(dǎo)致優(yōu)秀的企業(yè)陷入危險境地。從百年老店的明星企業(yè)，走到破產(chǎn)清算，戰(zhàn)略失誤是最重要的原因。戰(zhàn)略不當，如非相關(guān)多元化，急于擴大企業(yè)規(guī)模，從而喪失核心競爭力，也會使企業(yè)走向沒落。
第五階段，文化統(tǒng)治期：在這個階段，企業(yè)一般都是明星式的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)文化的作用變?yōu)橹鲗?dǎo)，建立了強勢的企業(yè)文化，才能維護企業(yè)基業(yè)長青，企業(yè)文化:企業(yè)長期發(fā)展的力量源泉。不會因為領(lǐng)導(dǎo)人的變遷或者市場的變化，導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡。企業(yè)沒有形成獨有的文化，很可能隨著領(lǐng)袖的離場，或者市場技術(shù)的變化，而迅速凋零。