博洋家紡的電商秘訣

　　電子商務(wù)在家紡業(yè)已經(jīng)成了不再陌生的話題，大家都知道電子商務(wù)是必須要做的營(yíng)銷渠道，但是如何做好，卻是大家都在疑慮和關(guān)心的問題。

　　電子商務(wù)在家紡業(yè)已經(jīng)成了不再陌生的話題，大家都知道電子商務(wù)是必須要做的營(yíng)銷渠道，但是如何做好，卻是大家都在疑慮和關(guān)心的問題，最近，網(wǎng)上商城沙龍會(huì)層出不窮，在各地紛紛召開，這是說明了這個(gè)問題。

　　目前，在家紡電子商務(wù)渠道上，做的響當(dāng)當(dāng)?shù)漠?dāng)屬博洋家紡了。大家或許還記得，去年11月11日，光棍節(jié)那一天，博洋創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)在線銷售的一個(gè)奇跡，當(dāng)時(shí)其在淘寶商城的單日銷售成為電子商務(wù)史上的最高紀(jì)錄，轟動(dòng)一時(shí)。
這是一個(gè)巧合，還是必然的結(jié)果？博洋在電子商務(wù)這一塊到底做了什么，以至于創(chuàng)造如此動(dòng)人的佳績(jī)，這個(gè)成績(jī)不能說不令人心馳神往，這是多少人夢(mèng)寐以求的事情，否則，又怎么會(huì)有那么多人參加網(wǎng)絡(luò)商城沙龍會(huì)，難道不是沖著取經(jīng)？不是本著使自己的電子商務(wù)營(yíng)銷越來越好？目前在行業(yè)，博洋的電子商務(wù)是備受推崇的一個(gè)方面，難道這不是大家推出去的榜樣？那么，他到底有著什么樣的秘訣？

　　有人說，博洋的成功得益于它的品牌形象代言人，《新白娘子傳奇》的女主角趙雅芝的知名度，其形象符合家紡主流消費(fèi)者女性的心理；也有人說，博洋家紡電子商務(wù)能夠做得風(fēng)生水起源博洋善于抓住時(shí)機(jī)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理需求的恰當(dāng)時(shí)間，在該時(shí)間段內(nèi)做活動(dòng)，由此產(chǎn)生了良好的效果；還有人說，博洋之所以有如此良好的形象，是由于其樹立的理念非常符合其消費(fèi)群體的心理，同時(shí)，智慧的廣告宣傳也為其在婚戀消費(fèi)群眾樹立了美好的形象，為其在婚慶市場(chǎng)奠定了一定的基礎(chǔ)，等等。

　　博洋電子商務(wù)的成功的確如大家所說的這樣么？是也不是。這些說法有一定的道理，如果沒有這些，博洋的良好形象或許還在深藏于深巷，不為更多外人所知，如此一來，便縱有千種風(fēng)情，更與何人說呢？現(xiàn)在的市場(chǎng)拼實(shí)力，可是，放眼當(dāng)下整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，那一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)不做形象？哪一個(gè)有實(shí)力的品牌不做宣傳？哪一個(gè)有質(zhì)感的產(chǎn)品不需要告訴消費(fèi)者？我們常常在地鐵站、雜志、電視看到各種各樣的廣告，難道不是在告知消費(fèi)者產(chǎn)品的信息？不是希冀有更多的消費(fèi)者消費(fèi)？這就是營(yíng)銷。大家所說的博洋的成功之道是它的不同的營(yíng)銷手段。

　　可是，博洋難道僅僅是依靠這一點(diǎn)贏得市場(chǎng)的么？顯然是不夠分量的，那么博洋依靠的是什么，在電子商務(wù)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭？

　　顯然，還是實(shí)力。很多家紡企業(yè)雖然已經(jīng)有比較強(qiáng)烈的意識(shí)涉足電子商務(wù)，可是，當(dāng)面對(duì)諸多事宜都一頭霧水時(shí)，自覺不自覺，工作的重心還是放在實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)上，電子商務(wù)，事倍功半，因此，大多數(shù)家紡企業(yè)中，幾個(gè)人就開始做電子商務(wù)了，投入不一定有回報(bào)，可是沒有投入又怎么可能有回報(bào)？這句話大家都在說，卻是真理。

　　博洋在這方面下了大功夫，我們都在說博洋電子商務(wù)做得好，誰又明了博洋背后做的諸多的工作？博洋捕捉商機(jī)的能力更勝一籌，敏銳的洞察力為其開拓了市場(chǎng)，在第一時(shí)間迎合消費(fèi)者的心，為其贏取了不少財(cái)富。博洋共有近兩百人做電子商務(wù)，對(duì)于有些做實(shí)體店的家紡企業(yè)而言，公司所有員工或許也不足兩百人，這樣就可以把工作做得更細(xì)，博洋在網(wǎng)上建立了自己獨(dú)立的電子商務(wù)公司，全面負(fù)責(zé)博洋家紡的網(wǎng)絡(luò)銷售和推廣工作，這就為其取得好業(yè)績(jī)提供了現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)，并在QQ、京東、淘寶建立了自己的官方旗艦店，通過占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)主流渠道和市場(chǎng)，擴(kuò)大了消費(fèi)群，從而帶動(dòng)銷量的提升，并專門設(shè)立研發(fā)部，針對(duì)網(wǎng)上渠道，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的產(chǎn)品，這樣，線上與線下作為兩個(gè)平行的銷售模式，其渠道沖突就可以得到有效解決。

　　電子商務(wù)是一種渠道，作為一種家紡業(yè)新興的渠道模式，它和線下渠道一樣，需要花心思經(jīng)營(yíng)，沒有任何省時(shí)省力的功能，而且，博洋為什么能夠做好電子商務(wù)，最根本的，還是其人力物力支持的到位，想做好電子商務(wù)，在這些硬件上，絕對(duì)不能輸。