喬德家紡談沈陽婚嫁節(jié)取勝秘訣

　　喬德家紡2011婚嫁節(jié)已入尾聲，從喬德家紡沈陽直營辦陸續(xù)傳來好消息，婚嫁節(jié)期間在各商場舉辦的活動均取得了令人欣喜的好成績。所謂三分策劃七分執(zhí)行，一次活動的成功除了需要完美的策劃案之外，更需要完美的行動力！

　　所謂三分策劃七分執(zhí)行，一次活動的成功除了需要完美的策劃案之外，更需要完美的行動力！當活動進入執(zhí)行階段，是否懷以飽滿的精神狀態(tài)，統(tǒng)籌和落實各項工作，并且根據(jù)各地區(qū)的自身條件，及時調(diào)整和完善方案的推進，決定著活動的收效。仔細剖析沈陽的案例，也就難免得出“成功在于行動”的結(jié)論了！

　　目前，喬德2011婚嫁節(jié)已入尾聲，從喬德家紡沈陽直營辦陸續(xù)傳來好消息，婚嫁節(jié)期間在各商場舉辦的活動均取得了令人欣喜的好成績。

　　“中興婚嫁節(jié)（8月19日-28日）銷售近30萬，除設(shè)特賣場的品牌，按商場專柜算，喬德排名第一；鐵西新瑪特商場店慶（9月8日起）創(chuàng)造了50多萬的銷售，完成了半年的商場保底指標，并在全樓層前5天的評比中榮獲2天第一（床品類、家電類、廚具類都參與評比）；興隆大家庭店慶（8月28日-9月7日）喬德共銷售30萬，位居商場第5，其中3家都設(shè)特賣場……”談起此次活動的成果，直營辦負責人穆麗娜興奮地如數(shù)家珍。

　　在她看來，活動取得成功“天時”、“地利”都有緣故，但最關(guān)鍵的是“人和”，是“人的行動”，“策劃部的方案一下來，我們就根據(jù)自身情況統(tǒng)籌起工作，及時落實下去，將員工的積極性先調(diào)動起來，確�；I備工作充分、到位，等到活動一開始，大家都各就各位，全力以赴，所以進行得很順利�！�

　　所謂“天時”，此次婚嫁節(jié)的活動時間本就是購買婚慶用品的高峰時期，又臨近中秋、重陽、國慶等重大節(jié)日，而且恰逢沈陽節(jié)氣轉(zhuǎn)換，秋涼換季提醒人們早早貯備秋冬床品，正是這個時機吸引了消費者紛紛走進賣場選購床品。

　　談到“地利”，沈陽本就地處東北商業(yè)圈中心地帶，而沈陽聚集最多人流的幾個商場喬德都進駐了，利用各大商場紛紛舉辦大型活動的機遇，借力推出喬德自己的活動，以最少的投入贏得了最佳的效果。

　　而最重要的“人和”才最值得剖析和借鑒，戰(zhàn)斗于市場一線的銷售團隊對此次活動的重視、組織和落實對成敗起決定性作用。沈陽團隊的優(yōu)勢分析下來主要有以下幾點：首先是活動前期，團隊跟商場溝通與配合得非常好，不僅扣點申請得很低，而且在自身廣宣較少的情況下，利用商場資源為活動做了大量宣導；二是貨品組織，在缺貨的情況下，利用現(xiàn)有的優(yōu)勢貨品推動活動發(fā)力，前期將貨品準備很充分；商場眾多同類品牌同時做活動，但喬德名列前茅，這跟具有競爭力的產(chǎn)品定價也有關(guān)系，團隊根據(jù)商場檔次不同，分別選用2-3款人氣產(chǎn)品帶動其它銷售，有效吸引了消費者駐足；最后，也是最關(guān)鍵的，沈陽直營辦的員工積極性調(diào)動得非常好，組織者頭腦清晰、行動力強，導購員熟悉產(chǎn)品知識，富有個人魅力，銷售能力強，整體團隊素質(zhì)令人贊嘆。更值得一提的是，沈陽直營辦負責人穆麗娜在受傷的情況下，還堅持在工作一線，同時安排統(tǒng)一實施的多場活動，對整個團隊起到了帶頭作用。

　　由此，活動取得成功也就理所當然了。沈陽直營辦的案例作為婚嫁節(jié)的典型，為其它各地區(qū)都樹立了榜樣，細細琢磨和學習他們的“行動力”，相信成功就在不遠處！