紫羅蘭迎國慶 促銷活動全攻略

　　國慶即將到來，隨之而來的鋪天蓋地的家紡品牌促銷活動將會讓整個家紡行業(yè)看上去紅紅火火，如何在這樣的洪流中劈波斬浪，做出好的成就成為了很多家紡加盟商和家紡生產(chǎn)商們關(guān)注的事情。紫羅蘭家紡在家紡促銷攻略中已經(jīng)闡述了三大點(diǎn)。那么至關(guān)重要的最后一點(diǎn)是什么呢？當(dāng)然是人員組織管理。任何活動的開展都離不開人，前期的準(zhǔn)備，過程的努力與結(jié)局的核對，處處都離不開人！

　　在家紡促銷活動中，常常會出現(xiàn)一個好的促銷活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期效果的情況。促銷活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立促銷活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個促銷活動順利開展。

　　促銷活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在促銷執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

　　人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動質(zhì)量的關(guān)鍵所在。不僅僅針對促銷人員，對參與促銷活動所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，當(dāng)然各個人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn)。通過對企業(yè)背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。并且在促銷活動中，引導(dǎo)促銷人員要關(guān)注消費(fèi)者的心理變化，根據(jù)消費(fèi)者的不同性格特點(diǎn)，采取不同說服方式。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的、方式、主題、內(nèi)容、注意事項(xiàng)、活動整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內(nèi)容，各種表格的使用方法、以及相關(guān)獎懲規(guī)定等等。

　　嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證促銷活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括促銷活動期間的常規(guī)例會、報(bào)表體系以及相關(guān)獎懲措施等。

　　同時，企業(yè)還要注意做好對促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達(dá)成提高銷量的目的。實(shí)施項(xiàng)目獎勵計(jì)劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤，調(diào)動促銷員的積極性。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎勵，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進(jìn)了促銷員的積極性。

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