紡企何種模式定位是主流

　　導(dǎo)讀：問題就在這里，亂世的藩王大大小小，新的老的，他們各自劃定的區(qū)域不同，資源勢力也不相同，那么，在中國這塊肥沃的土地上，誰會長久長存？下一刻，誰會異軍突起，誰又會悄然隕落？

　　英國七小時集團(tuán)旗下有三個品牌：“Hours7”、“Evening365”“歐克”，涵蓋了高中低三個不同的市場，定位于不同的消費人群；縵狄•雅藍(lán)定位于高中端市場，產(chǎn)品從床品延伸至軟裝飾，從賣產(chǎn)品延伸至賣方案；有的將自己的市場定位于中端小家紡，毛巾衛(wèi)浴類等，比如巴沐和芭比，此外，還有專做蠶絲被的蠶花娘娘，定位于羽絨被的飛利弘……如此等等，數(shù)不勝數(shù)。

　　當(dāng)下，家紡行業(yè)仍處于一個不夠成熟的狀態(tài)，整個局面仍然一盤散沙，雖然，整個家紡行業(yè)當(dāng)前已經(jīng)得到迅速發(fā)展，品牌化的聲音也日趨高漲，眾多品牌紛紛創(chuàng)立，大小品牌在家紡這個戰(zhàn)場上展開激烈的角逐，然而卻沒有哪一個品牌能夠在全國市場稱雄稱霸，但是，許多品牌仍然可以在當(dāng)?shù)匦郯砸环�，�?dāng)前的格局正如戰(zhàn)亂時期的藩鎮(zhèn)割據(jù)，各自依靠自己的資源和勢力管理一方水土，而且，問題也就在這里，這些藩王大大小小，新的老的，他們各自劃定的區(qū)域不同，資源勢力也不相同，那么，在中國這塊肥沃的土地上，下一刻，誰會異軍突起，誰又會悄然隕落？所以，回到家紡行業(yè)，我們現(xiàn)在要討論的是，誰的定位是主流，誰的事業(yè)又更有前途？

　　前段時間在飛利弘的招商會上，對中國羽絨工業(yè)協(xié)會秘書長姚小蔓女士的采訪中提到這樣一個問題，當(dāng)下羽絨行業(yè)的品牌目前已分為兩種，一種是做專業(yè)的羽絨專家，另一種則在產(chǎn)品上向大家紡大幅度擴(kuò)張，結(jié)果是，原本以羽絨產(chǎn)品為主打，現(xiàn)如今后者居上。對于這樣的現(xiàn)象，姚女士這樣回答：“蘿卜白菜各有所愛，你能說這兩種蔬菜誰更好么？這要看他們自己喜歡吃什么了�！币ε�士的話是有道理的，不過，我們依然不知道，這兩種蔬菜誰更符合消費者的心，也就是說，當(dāng)下的市場誰是激流中的主流，仍需要我們探討。

　　“大家居”似乎是當(dāng)下市場最受歡迎的一種模式，不論是定位高中端的縵狄•雅藍(lán)，還是定位小家紡的巴沐與芭比，在終端陳列上，都帶有濃重的“大家居”色彩。這成為一種趨勢，面對品牌運作越來越多的經(jīng)營模式的雷同，家紡經(jīng)營者都不約而同的將目光在此聚焦，通過各種方式差異化經(jīng)營。近幾年，家紡品牌還在日常的店面陳列工作中不斷加入家居元素產(chǎn)品，因受關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的便利和連帶銷售利潤的雙重吸引，逐步試水家居產(chǎn)品的運作。

　　從消費者心理角度而言，他們的確對一站式的服務(wù)更傾心，當(dāng)然，這其中也蘊(yùn)含著兩個條件，一個是消費者本身必須具備現(xiàn)代的消費理念和審美觀點，另一個是對企業(yè)而言，也是最關(guān)鍵的，那就是，企業(yè)的優(yōu)勢足不足以支撐起這個“大家居”陳列，這些優(yōu)勢也是出于一個相對的、動態(tài)的過程之中，在之后的競爭中，它們能不能夠承載家居概念的運作呢？

　　羅萊、夢潔、凱盛、富安娜等品牌，它們都是傳統(tǒng)大家紡的范疇。有人說，現(xiàn)在的大家紡就像是清朝末年的鄉(xiāng)紳，屬于昔日的貴族，卻不具備新時代的元素，在過去的一段時間內(nèi)，它們?yōu)樽约涸煜铝寺晞�，然而，隨著時代的變化，它們的模式似乎不再有新意，它們的營銷做得也相當(dāng)痛苦，投入大，收益卻不成正比。這樣看來，是不是就是在說，傳統(tǒng)大家紡已經(jīng)落伍了？

　　我們先來打一個比方，假如傳統(tǒng)大家紡不再存在，被“大家居”所取代，我們會認(rèn)為，家紡失去了根，經(jīng)典是永遠(yuǎn)不能缺失的，只是，經(jīng)典也需要與時俱進(jìn)，一成不變，自然會被時代的浪潮拋棄。

　　與廣度相對立的，是做家紡專業(yè)市場，這個市場是否狹小，我們說，只要做的深，它就是專家。其實，面對各品牌不同的定位，正如姚秘書長所說，我們不能說誰的選擇更好，他們從不同的角度占據(jù)著市場，其定位在市場多元化的今天，都有著它們自身存在的意義，只要能想出來，合乎市場需求，就有發(fā)芽的根，關(guān)鍵是如何在自己已有的定位上，靜下心來，打造品質(zhì)，沉淀經(jīng)典，從而在這條路上，順著這個方向，越走越遠(yuǎn)。