家紡行業(yè)淡季應(yīng)該做什么

　　家紡行業(yè)在營銷過程中，許多企業(yè)會這樣認為，夏天到了，家紡行業(yè)的淡季也就來臨了，所以幾乎所有的家紡企業(yè)每到這個季節(jié)，都會做兩件事情，一是以以價格促銷戰(zhàn)做為主要武器，來與競爭對手搶占市場份額。久而久之，價格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)戰(zhàn)，而在這場無聲的戰(zhàn)爭中，企業(yè)的利潤大幅下滑，實力不濟的企業(yè)甚至?xí)�被市場拖垮。二是消極應(yīng)對，怨天尤人，等待旺季的到來。在此情境下，企業(yè)只有跳出行業(yè)看問題，另辟蹊徑，才會終止他們在錯誤的道路上越走越遠。

　　那么，家紡行業(yè)在所謂的淡季，應(yīng)該有何舉措，才會給企業(yè)帶來意想不到的幫助，以下是幾種淡季為旺季創(chuàng)利的推廣方式：

　　首先，蠶食競品客戶，擠占市場份額。

　　淡季是企業(yè)最容易松懈的時期，市場比較平淡，家紡企業(yè)都將注意力放在了尋找其他投資機會上，此時是最容易實施蠶食策略的時候。但此時的動靜不能太大，重點在于溝通與客戶的感情，尤其是策反競爭者的VIP客戶，以完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關(guān)系溝通等手段，最終建立購買關(guān)系。這種方法特別適合競爭者的銷售網(wǎng)絡(luò)與自己的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補的情況，如能爭取到競爭者的老顧客，無疑將會大大完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，利于市場的滲透和規(guī)模的擴大。

　　其次，鞏固終端店鋪基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及建立店鋪陳列規(guī)范。

　　家紡行業(yè)終端店鋪實際上是顧客的體驗中心，它既是產(chǎn)品體驗的場所，也是產(chǎn)品銷售的終端，如何利用體驗中心的完美展示吸引更多的人走進體驗中心并參與體驗？如何讓他們身在其中樂此不彼甚至流連忘返？又如何讓他們在體驗中心購買更多的產(chǎn)品？因此，舒適而又舒心的環(huán)境設(shè)計是至關(guān)重要的。而在銷售旺季，企業(yè)為了追求銷售業(yè)績最大化，無暇顧及自身形象的建設(shè)和維護，此時如果能有效利用時間悉心打造品牌的整體形象，建立店鋪陳列規(guī)范，無疑會對旺季的銷售奠定有利的基礎(chǔ)。

　　再次，營銷隊伍的培訓(xùn)。

　　一支訓(xùn)練有素的營銷隊伍是企業(yè)臨戰(zhàn)必贏的前提和保證，在企業(yè)不需要大面積用兵的淡季，一定要有效整頓隊伍，由其是營銷團隊，因此對營銷人員的培訓(xùn)也是此時工作的重中之重。

　　所以，銷售淡季是家紡企業(yè)休養(yǎng)生息的好時機，是彌補市場推廣中薄弱部分最佳時刻，加強自身的競爭力，為銷售旺季的來臨做好充分的準備。