紫羅蘭：促銷(xiāo)不僅是經(jīng)銷(xiāo)商的事

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取家紡促銷(xiāo)政策，應(yīng)該說(shuō)很少家紡企業(yè)不予跟進(jìn)的。因?yàn)楦�進(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是等死，所以還不如正面對(duì)待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行家紡促銷(xiāo)，家紡企業(yè)應(yīng)該從容應(yīng)對(duì)，不采取任何的應(yīng)對(duì)式、反撲式促銷(xiāo)，或者采用其它的方式來(lái)確保銷(xiāo)售不受損失。

　　紫羅蘭家紡作為家紡加盟關(guān)注度很高的企業(yè)，對(duì)于終端銷(xiāo)售的管理與指導(dǎo)是相當(dāng)關(guān)注的。在促銷(xiāo)方面，也有自己獨(dú)到的看法和見(jiàn)解。

　　如何采取更好的促銷(xiāo)呢？先定好促銷(xiāo)對(duì)策，然后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行動(dòng)、更強(qiáng)—更強(qiáng)的執(zhí)行能力的“三更”政策。通過(guò)這“三更”政策（或者“三更”政策之一）后來(lái)居上是相當(dāng)不易的，要想后發(fā)制人成功，那就得找對(duì)手的軟肋。促銷(xiāo)同樣如此。

　　在很多時(shí)候，大部分家紡企業(yè)的促銷(xiāo)是靠經(jīng)銷(xiāo)商自己執(zhí)行，希望家紡加盟經(jīng)銷(xiāo)商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷(xiāo)。很奇怪，我們經(jīng)常將自己做的事情寄托在經(jīng)銷(xiāo)商身上！經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)幫我們解決促銷(xiāo)的執(zhí)行問(wèn)題。更多的時(shí)候，我們覺(jué)得，將渠道利益提高了，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)100%地將促銷(xiāo)做好！在產(chǎn)品日益雷同化的今天，廠家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力一天勝比一天，為了能夠在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗中勝出， 各廠家都解出渾身招數(shù)這其中，降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)則算是各廠家屢試不爽的法寶之一。

　　大多數(shù)企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)失敗的一個(gè)重要原因就是促銷(xiāo)政策執(zhí)行不徹底，促銷(xiāo)資源被截留，促銷(xiāo)用品沒(méi)有用到該用的地方，促銷(xiāo)沒(méi)有執(zhí)行到該執(zhí)行的地方或?qū)蛹?jí)。消費(fèi)者對(duì)各商家的降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)有著特別的期待感；而對(duì)于家紡加盟企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)幾乎成為很多企業(yè)最重要的市場(chǎng)宣傳手段和提升業(yè)績(jī)的最佳時(shí)機(jī)。不可否認(rèn)產(chǎn)生這種結(jié)果的一個(gè)原因是中國(guó)商業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)手段創(chuàng)新上的無(wú)奈與消費(fèi)者尚未成熟的消費(fèi)心理和行為。因此通過(guò)促銷(xiāo)的企業(yè)一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　但是隨著中國(guó)的入世和競(jìng)爭(zhēng)的日益規(guī)范化，單純地依賴促銷(xiāo)來(lái)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的效果會(huì)有所下降，而且還會(huì)影響到品牌的形象。所以，有效的促銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)是多渠道的組合，應(yīng)當(dāng)是既要提升品牌形象，又要獲得銷(xiāo)售增長(zhǎng)的企業(yè)行為。